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Lavorare con i reclutatori

Che cos'è un reclutatore? Davvero?

Ricercatore di lavoro anziano

••• Peter Dazeley/La scelta del fotografo/Getty Images



Reclutamento è una professione poco conosciuta (a volte anche da coloro che si definiscono reclutatori). Esistono diversi tipi di reclutatori, ma la meccanica e la psicologia del reclutamento sono tutte uguali.

Sono disponibili due tipi di reclutatori

Reclutatori aziendali

Reclutatori aziendali assunti da un'azienda allo scopo di trovare e qualificare nuovi dipendenti per l'organizzazione. I reclutatori di terze parti sono subappaltati da un'azienda per lo stesso scopo. Esistono diversi tipi di reclutatori di terze parti, ma la principale differenza tra loro sta nel modo in cui vengono compensati .

Entrambi i reclutatori di terze parti sono pagati dalla società di assunzione, ma i reclutatori trattenuti in genere hanno un contratto esclusivo con l'azienda. Vengono pagati in anticipo una parte della loro quota con il saldo pagato al termine della ricerca. I reclutatori mantenuti vengono in genere utilizzati per posizioni a livello dirigenziale.

Reclutatori di emergenza

I reclutatori di emergenza o di terze parti in genere non hanno un rapporto esclusivo con l'azienda. Viene pagato un compenso solo se l'azienda assume un candidato scoperto grazie ai loro sforzi. (La maggior parte dei reclutatori di terze parti rientra in questa categoria.)

Consulenti e formatori che lo fanno formazione sulle abilità del colloquio vengono spesso interrogati sui reclutatori da parte di chi cerca lavoro. Questi sono i commenti e le domande più frequenti.

  • 'I reclutatori spesso chiamano e chiedono per il mio curriculum , ma poi io mai più sentirli .'
  • 'Un reclutatore mi ha inviato un colloquio, ma non riesco a ottenere alcun feedback su come ho fatto. Dicono che l'azienda sta ancora intervistando, quindi non posso valutare dove potrei aver sbagliato (in modo da poter fare un lavoro migliore al mio prossimo colloquio).'
  • 'Ho inviato dozzine di curriculum, a volte centinaia, ai reclutatori, ma non li ho mai sentiti e non riesco a convincerli a rispondere alle mie chiamate'.

Esistono varie ragioni per le situazioni di cui sopra, ma molte si riducono a un problema: il denaro. Per lavorare con successo con i reclutatori, devi prima capire che non stanno lavorando per te, il cercatore di lavoro. Lavorano per l'azienda. È l'azienda che paga le loro tasse. È l'azienda che alla fine devono soddisfare se vogliono essere pagati per tutto il loro duro lavoro.

I reclutatori di terze parti ricevono in genere un compenso del 20-30% o più dello stipendio del primo anno di un candidato inserito. (Se una persona in cerca di lavoro può pagare al reclutatore $ 10.000- $ 25.000 per trovargli un lavoro, la persona in cerca di lavoro potrebbe trovare uno spostamento dell'attenzione da parte di un reclutatore.)

Membri dell'azienda vogliono le loro esigenze di reclutamento da soddisfare. Dopotutto, stanno pagando bene per soddisfare i loro bisogni. Se una società di reclutamento bombardasse l'azienda con curricula di persone che non si qualificano per il lavoro, si ritroverebbero disoccupate la prossima volta che l'azienda sta occupando posti di lavoro.

Non prenderlo sul personale. Se ti adatti al lavoro per cui stanno reclutando attivamente, puoi scommettere che il reclutatore farà tutto ciò che è in suo potere per assicurarsi che tu sia assunto con successo dalla società .

Come determini il livello di abilità e l'esperienza del tuo reclutatore?

Puoi determinare se il tuo reclutatore è un professionista esperto o un dilettante. Un reclutatore esperto lo farà sempre ricevere feedback da un'azienda a seguito di un colloquio che ha organizzato. Il reclutatore non continuerà a inviare candidati all'azienda cliente senza sapere perché quelli che ha già inviato non hanno avuto successo.

Senza tale feedback critico, il reclutatore non ha modo di sapere dove gli sforzi di reclutamento stanno fallendo. Il reclutatore ha bisogno di questo feedback in modo che possa fare un lavoro migliore inviando i giusti tipi di candidati.

Un segno di un dilettante, o di un pescatore, è il reclutatore che lo fa nient'altro che raccogliere curriculum , senza uno scopo apparente. Se vieni contattato da un reclutatore e ti viene chiesto di inviare il tuo curriculum, non aver paura di porre domande sul motivo per cui vuole vederlo. Devi porre le seguenti domande.

  • C'è un lavoro specifico che hai in mente per me?
  • Una volta che avrai il mio curriculum in mano, quando posso aspettarmi di sentirti di nuovo?'
  • Invierai mai il mio curriculum a uno dei tuoi clienti a mia insaputa e/o consenso?
  • Se invii il mio curriculum con il mio consenso e partecipo a un colloquio, riceverò sempre un feedback su come è andato il colloquio agli occhi del cliente?

Affronta reclutatori che conoscono il tuo background

Se un reclutatore ti contatta mai e chiede curriculum prima di sapere qualcosa sul tuo background professionale, non inviarlo. Il tuo curriculum potrebbe atterrare in luoghi in cui non vuoi che arrivi.

Un reclutatore professionista, anche se sta lavorando per l'azienda cliente, non tu, vorrai farlo assicurati di essere un buon candidato . Farà domande come queste.

Un reclutatore professionista vorrà sapere che non solo ha svolto un buon lavoro per il cliente, ma ha anche tenuto a mente i tuoi migliori interessi. (Quando un reclutatore professionista fa un reclutamento di lavoro efficace, la maggior parte dei suoi referral proverrà da candidati soddisfatti che sono stati trattati con rispetto .)

I reclutatori professionisti devono anche dare ai candidati la cortesia di una comunicazione approfondita, anche se non sono in grado di inserirli in un nuovo lavoro per un motivo o per l'altro.

Comprendere il tuo reclutatore e assicurarti che ti capisca è il primo passo per cercare con successo un nuovo lavoro attraverso un reclutatore.