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Cosa fa un rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici veterinari?

Scopri lo stipendio, le competenze richieste e altro

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Immagine di Chloe Giroux The Balance 2019

Una carriera nelle vendite di farmaci veterinari è un'opzione eccellente per chi ha forti capacità comunicative e di vendita. I due tipi di rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici veterinari sono rappresentanti di vendita interni e rappresentanti di vendita sul campo. Le posizioni di vendita interne viaggiano poco, se non del tutto. Questi rappresentanti conducono affari al telefono e tramite l'elaborazione degli ordini online.

Le posizioni di vendita sul campo richiedono viaggi frequenti in un territorio designato, che potrebbe essere una città, uno stato o un'area regionale più ampia. Questi rappresentanti invitano i veterinari di persona nella loro sede di attività per vendere prodotti o fornire formazione relativa a tali prodotti.

Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un responsabile vendite che garantisce che i rappresentanti soddisfino le quote assegnate per ogni mese.

Doveri e responsabilità del rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici veterinari

In un dato giorno della vita lavorativa di un rappresentante di vendita di farmaci veterinari, potrebbe svolgere compiti e compiti come i seguenti:

  • Identifica nuovi potenziali clienti seguendo i lead.
  • Contatta clienti nuovi e attuali per discutere le loro esigenze e consigliare prodotti per soddisfare tali esigenze.
  • Spiegare ai clienti le caratteristiche di vari prodotti farmaceutici.
  • Rispondi alle domande su prezzi, disponibilità e tempi di consegna.
  • Preparare i contratti di vendita.
  • Collaborare con i colleghi di lavoro per discutere di tecniche o problemi di vendita.
  • Segui i clienti dopo la vendita per assicurarti che siano soddisfatti e rispondi a domande o dubbi.

I rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici veterinari sviluppano una preziosa esperienza di nicchia per quanto riguarda i prodotti farmaceutici per animali e questo può aiutarli a salire la scala per diventare responsabili delle vendite o direttori delle vendite. Possono anche trasferire le loro competenze ad altre carriere di vendita, comprese quelle nel settore della salute animale, come il rappresentante di vendita di dispositivi veterinari, nonché posizioni al di fuori del settore della salute animale.

Stipendio del rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici veterinari

Lo stipendio per i rappresentanti di vendita può includere una combinazione di incentivi compreso lo stipendio base standard, la commissione sui ricavi di vendita, l'uso di un'auto aziendale, il pagamento del bonus basato sulle prestazioni e un pacchetto di vantaggi che spesso include l'assicurazione sanitaria e le ferie.

La retribuzione totale varia ampiamente in base al volume delle vendite, agli anni di esperienza e al territorio assegnato. Logicamente, le grandi città come New York, Chicago e Los Angeles pagano di più a causa dell'alto costo della vita. Secondo siti come Payscale.com, i rappresentanti delle vendite farmaceutiche possono aspettarsi di guadagnare uno stipendio che va da $ 59.122 a $ 119.826 all'anno. I nuovi rappresentanti di vendita tendono a guadagnare stipendi compresi tra $ 30.000 e $ 40.000.

La seguente gamma è per i rappresentanti di vendita nelle industrie scientifiche, che include le vendite di prodotti farmaceutici veterinari, e tende a pagare leggermente di più rispetto alla stessa posizione in altri lavori di produzione e vendita all'ingrosso:

  • Stipendio annuo medio : $ 79.680 ($ 38,31/ora)
  • Stipendio annuale superiore al 10%. : Più di $ 156.630 ($ 75,3/ora)
  • Stipendio annuo inferiore del 10%. : Meno di $ 39.960 ($ 19,21/ora)

Fonte: Ufficio di statistica del lavoro degli Stati Uniti , 2018

Istruzione, formazione e certificazione

La posizione prevede il soddisfacimento dei requisiti di istruzione e formazione come segue:

  • Formazione scolastica : I rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici hanno una varietà di background formativi. Una laurea in un'area come marketing, business, scienza degli animali , chimica o la biologia è considerata estremamente desiderabile per i candidati che perseguono posizioni di livello base. Un master rende un candidato più commerciabile e migliora le possibilità di avanzare a una posizione manageriale.
  • Esperienza : La conoscenza pratica di vendite, marketing, anatomia, fisiologia, biologia, farmacologia, chimica e parlare in pubblico è utile per i candidati che cercano una posizione nel campo delle vendite di prodotti farmaceutici veterinari. Ufficio veterinario l'esperienza è anche un grande vantaggio che può avere molto peso con i responsabili delle assunzioni a causa dell'esposizione pratica a un veterinario certificato e della manipolazione diretta di diversi animali.
  • Formazione : Anche le competenze informatiche sono fondamentali perché gran parte della registrazione e del monitoraggio degli ordini viene eseguita tramite sistemi di database basati sul Web. Una volta assunti, la maggior parte dei nuovi assunti segue un programma di formazione sponsorizzato dall'azienda e collabora con un rappresentante di vendita esperto per un periodo di tempo prima di uscire da solo.

Abilità e competenze del rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici veterinari

Oltre all'istruzione e ad altri requisiti, i candidati in possesso delle seguenti capacità possono essere in grado di svolgere con maggiore successo nel lavoro:

  • Capacità organizzative : i rappresentanti sviluppano le loro capacità organizzative in modo che qualsiasi domanda che viene loro posta sul campo possa essere risolta senza dover rispondere in un secondo momento.
  • Ricerca competitiva : I rappresentanti rimangono aggiornati su come funziona l'industria farmaceutica veterinaria, sui cambiamenti del settore e sui principali attori.
  • Conoscenza : I rappresentanti hanno una comprensione della relazione tra farmaci e malattie animali comuni.
  • Abilità nel servizio clienti : È importante servire il cliente prima, durante e dopo la vendita.
  • Fiducia in se stessi : La vendita richiede un comportamento persuasivo e sicuro di sé.

Prospettive di lavoro

Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, le prospettive di crescita dell'occupazione per tutti i rappresentanti di vendita del produttore, di cui fanno parte i rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici veterinari, è del 5% dal 2016 al 2026, rispetto alla crescita prevista del 7% per tutte le occupazioni.

Secondo un sondaggio nazionale sui proprietari di animali domestici del 2017-2018 condotto dalla North American Pet Health Insurance Association, il 68% delle famiglie statunitensi, ovvero circa 85 milioni di famiglie, possiede un animale domestico. Ciò rappresenta un aumento del 17,2% tra il 2014 e il 2015.

Dato l'aumento e il volume della proprietà di animali da compagnia, le prospettive di lavoro per i rappresentanti di vendita di prodotti farmaceutici veterinari potrebbero essere molto luminose rispetto alle prospettive per i rappresentanti di vendita del produttore nel suo insieme.

Ambiente di lavoro

Un rappresentante di vendita di farmaci veterinari in genere lavora in un ambiente d'ufficio e può avere un vasto territorio di vendita che richiede una buona quantità di viaggio. I rappresentanti possono trascorrere molto tempo al telefono con i clienti e possono sentirsi stressati perché il lavoro prevede obiettivi di performance di vendita che devono raggiungere.

Orario di lavoro

La maggior parte dei rappresentanti di vendita di farmaci veterinari ha una settimana lavorativa di 40 ore e gli straordinari sono comuni.

Come ottenere il lavoro

PREPARARE

Prima di iniziare la tua ricerca di lavoro, rinfresca il tuo curriculum. Anche se non hai mai avuto un lavoro nell'industria farmaceutica, puoi comunque venderti sul tuo curriculum. Le capacità delle persone, le capacità di vendita e qualsiasi lavoro con animali e organizzazioni di animali sono tutti fattori che le aziende farmaceutiche stanno cercando.

Partecipa a seminari, riunioni e conferenze che riguardano il settore farmaceutico animale ed elencali nel tuo curriculum. Inoltre, prepara una lettera di presentazione che puoi personalizzare per i potenziali datori di lavoro.

MIGLIORA LE TUE ABILITÀ

La National Association of Pharmaceutical Sales Representatives (NAPSR) ha un sito Web e offre programmi di formazione per aiutare i rappresentanti di vendita farmaceutici di livello base ad avanzare nella loro carriera. L'associazione è ampiamente conosciuta per la sua Programma di formazione per le vendite farmaceutiche (CNPR) disponibile per i candidati che desiderano intraprendere una carriera di vendita di prodotti farmaceutici. Il Sito web della NAPSR elenca i college e le università a livello nazionale che offrono programmi di formazione.

RETE

Anche la rete è fondamentale. Le persone che partecipano a eventi del settore possono essere a conoscenza delle aperture sul campo prima che i lavori vengano pubblicizzati online su bacheche di lavoro come SimplyHired.com . Cerca nel web e unisciti a tutti i gruppi sociali online rilevanti relativi alle vendite di prodotti farmaceutici veterinari. Più strade esplori, migliori sono le tue possibilità di ottenere un lavoro.

APPLICARE

Guarda le risorse di ricerca di lavoro come Indeed.com , mostro.com , e Glassdoor.com per le posizioni disponibili. Visita il tuo centro di carriera universitario per individuare le opportunità di lavoro o visita i siti Web delle aziende farmaceutiche che producono farmaci per animali domestici per candidarti a posizioni lavorative aperte. Gioca a qualsiasi esperienza che possa distinguerti, come i tirocini pertinenti.

Confronto di lavori simili

Le persone interessate a una carriera di rappresentante di vendita di prodotti farmaceutici veterinari considerano anche i seguenti percorsi di carriera, elencati con gli stipendi annuali mediani:

Fonte: Ufficio di statistica del lavoro degli Stati Uniti , 2018