Cosa fa un commerciante di vendita al dettaglio?
Scopri lo stipendio, le competenze richieste e altro
SommarioEspandereSommario- Doveri e responsabilità del commerciante di vendita al dettaglio
- Stipendio del commerciante di vendita al dettaglio
- Istruzione, formazione e certificazione
- Abilità e competenze del venditore al dettaglio
- Prospettive di lavoro
- Ambiente di lavoro
- Orario di lavoro
- Confronto di lavori simili
I merchandiser di vendita al dettaglio lavorano con i rivenditori all'interno di negozi al dettaglio di mattoni e malta, ma generalmente non come dipendenti di un'azienda di vendita al dettaglio. Un merchandiser di vendita al dettaglio è impiegato da un produttore di prodotti per interfacciarsi con una serie di diversi punti vendita che trasportano la merce del produttore.
È responsabilità del venditore al dettaglio utilizzare le migliori pratiche di servizio per mantenere un buon rapporto di lavoro con i singoli rivenditori dopo la creazione di un contratto di vendita.
Doveri e responsabilità del commerciante di vendita al dettaglio
Le responsabilità di un merchandiser di vendita al dettaglio vengono realizzate attraverso vari sforzi.
- Assicurarsi che venga mantenuto un livello adeguato di scorte e che la merce sia esposta in modo appropriato con un'adeguata segnaletica e un posizionamento favorevole sugli scaffali.
- Risolvere i problemi che possono sorgere a seguito di audit.
- Risolvi i problemi a livello di negozio per mantenere gli standard stabiliti nel contratto di vendita iniziale.
- Formare i dipendenti del negozio per sensibilizzare e apprezzare determinati prodotti in modo che siano più propensi a consigliarli ai clienti.
- Eseguire e supervisionare speciali campagne promozionali create per aumentare il volume delle vendite.
- Monitora il volume delle vendite, ispeziona i livelli di inventario e conserva i materiali promozionali in negozio.
L'obiettivo dei merchandiser delle vendite al dettaglio è aiutare sia il rivenditore che il produttore a massimizzare le vendite e aumentare il volume delle vendite.
Stipendio del commerciante di vendita al dettaglio
La maggior parte dei merchandiser delle vendite al dettaglio riceve una retribuzione oraria, spesso senza vantaggi, ma potrebbe avere l'opportunità di commissioni o bonus aggiuntivi.
- Stipendio annuo medio: $ 26.853 ($ 12,91/ora)
- Stipendio annuo del 10% superiore: $ 36.816 ($ 17,70/ora)
- Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 23.275 ($ 11,19/ora)
Fonte: Scala salariale
A seconda delle dimensioni del territorio assegnato, il venditore al dettaglio potrebbe ottenere un'auto aziendale o un'indennità per auto e le spese di viaggio possono essere rimborsate.
Istruzione, formazione e certificazione
Questa occupazione non richiede alcuna formazione approfondita, ma è spesso preferita.
- Formazione scolastica: Una laurea è spesso desiderata, ma non richiesta. Sono preferibili diplomi di vendita al dettaglio, marketing o economia, ma possono essere accettati altri titoli di studio o persino un diploma di scuola superiore.
- Esperienza: L'esperienza di vendita al dettaglio o di merchandising a livello di negozio è preferita, ma non sempre richiesta. L'esperienza precedente nel mantenimento delle relazioni con i clienti o dei conti dei clienti è un vantaggio, poiché è considerata un vantaggio una dimostrata capacità di influenzare i decisori.
- Formazione: La formazione è in genere sul lavoro.
Abilità e competenze del venditore al dettaglio
Dovresti avere alcune qualità e abilità essenziali per avere successo come merchandiser di vendita al dettaglio.
- Abilità interpersonali: È essenziale mantenere un buon rapporto con i dipendenti a tutti i livelli.
- Abilità comunicative: Avere una comunicazione efficace sia con i dipendenti che con i clienti è fondamentale per il successo.
- Competenza informatica: I metodi di segnalazione variano per ogni datore di lavoro, ma di solito sono necessarie competenze informatiche di base e conoscenza dei programmi software.
Prospettive di lavoro
Le prospettive di lavoro per gli addetti alle vendite al dettaglio in generale sono solo del 2% dal 2016 al 2026, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Questo è molto più lento della media per tutte le occupazioni. La crescente concorrenza delle vendite e dei mercati online può significare meno negozi fisici, riducendo al minimo la necessità di dipendenti in questo ruolo.
Ambiente di lavoro
Questa posizione richiede la gestione e la distribuzione costanti della merce, quindi i venditori al dettaglio devono essere preparati a impegnarsi in una notevole attività fisica. Devi essere disposto e in grado di sollevare e spostare i prodotti e l'uso di pratiche e attrezzature di sicurezza adeguate è essenziale.
Il lavoro prevede anche un buon viaggio, andare dal cliente per le vendite o per svolgere compiti di stoccaggio.
Orario di lavoro
Molte posizioni di merchandiser di vendita al dettaglio sono part-time, ma è necessario tenere conto del tempo di viaggio aggiuntivo. In genere lavorerai all'orario di vendita al dettaglio, il che significa che potrebbero essere necessarie serate, fine settimana e alcune festività. Potresti scoprire che le ferie e altri periodi di ferie programmati sono limitati a mesi fuori stagione più lenti.
Come ottenere il lavoro
OTTIENI LA CERTIFICAZIONE
Diventare un Rappresentante professionale certificato dei produttori (CRPM) o a Professionista delle vendite certificato (CSP) è facoltativo, ma entrambe le credenziali possono aumentare le tue possibilità di ottenere un lavoro. Richiedono una formazione formale e il superamento di un esame.
CONTINUA CON LE ESIGENZE CAMBIATE
Prendi in considerazione l'idea di unirti al Fondazione per la ricerca educativa dei rappresentanti dei produttori (MRERF) per opportunità di networking attraverso varie associazioni e informazioni sulle tendenze attuali del business. Il MRERF offre anche varie certificazioni.
Confronto di lavori simili
Alcuni lavori simili e la loro retribuzione annuale media includono:
- Tecnico commerciale : $ 101.420
- Direttore delle vendite : $ 124.220
- Rappresentante di vendita all'ingrosso/produzione : $ 61.660
Fonte: Ufficio di statistica del lavoro degli Stati Uniti , 2018