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Cosa fa un Category Manager di vendita al dettaglio?

Scopri lo stipendio, le competenze richieste e altro

SommarioEspandereSommario Un giorno nella vita di un category manager di vendita al dettaglio: gestione dei fornitori, selezione del prodotto, prezzo del prodotto, pianificazione

L'equilibrio / Julie Bang

Un manager di categoria di vendita al dettaglio è un esperto in negozio nel strategia di commercializzazione basata su stimoli sensoriali , prezzo, gestione e vendita di un gruppo di prodotti specifico. Questo competenza è la chiave per aumentare i prezzi, la visualizzazione dei prodotti, marketing e promozioni di determinati prodotti per renderli altamente visibili, accessibili e attraenti per i clienti.

I gestori di categoria di vendita al dettaglio di successo contribuiscono alla redditività di un'azienda aumentando il volume dei prodotti venduti e migliorando la velocità di rotazione delle scorte nella categoria. Spesso assistono o si occupano dell'ordinazione, del prezzo e dell'organizzazione dei prodotti. Possono essere responsabili di diverse categorie di prodotti o possono specializzarsi in pochi articoli all'interno di una categoria.

Doveri e responsabilità del responsabile della categoria vendita al dettaglio

I principali doveri e responsabilità di un manager di categoria di vendita al dettaglio includono:

  • Gestione dei fornitori
  • Selezione del prodotto
  • Mix di prodotti
  • Prezzo del prodotto
  • Esposizione del prodotto
  • Marketing
  • Pianificazione
  • Controllo dell'inventario

I gestori delle categorie di vendita al dettaglio sono spesso responsabili della negoziazione di prezzi, consegna e termini di pagamento, che possono influire sul margine di profitto al dettaglio dei prodotti e del singolo negozio al dettaglio. Sono responsabili della definizione di prezzi competitivi e dell'adeguamento dei prezzi per aumentare le vendite e per eliminare gli articoli stagnanti dall'inventario.

Bilanciando le previsioni previste e le vendite effettive, i gestori delle categorie di vendita al dettaglio creano previsioni di tendenza e implementano piani di vendita. Anche l'analisi finanziaria fa parte di queste responsabilità.

Stipendio del responsabile di categoria al dettaglio

Lo stipendio di un manager di categoria di vendita al dettaglio può variare in base alla posizione del lavoro e all'esperienza nel campo. I gestori delle categorie di vendita al dettaglio sono membri del team di gestione, quindi i loro stipendi sono spesso integrati da bonus di rendimento, partecipazione agli utili e talvolta commissioni di vendita. I pacchetti di vantaggi generalmente includono l'assicurazione sanitaria e sconti sulla merce del negozio.

  • Stipendio annuo medio : $ 84.236 ($ 42,12/ora)
  • Stipendio annuale superiore al 10%. : $ 116.635 ($ 56,07/ora)
  • Stipendio annuo inferiore del 10%. : $ 53.949 ($ 25,94/ora)

Fonte: Scala salariale, 2019

Istruzione, formazione e certificazione

Coloro che cercano una carriera come manager di categoria al dettaglio dovrebbero idealmente avere diplomi universitari e relativa esperienza.

  • Formazione scolastica : Sebbene sia possibile per un manager di categoria salire nei ranghi di un'organizzazione di vendita al dettaglio, è spesso richiesta una laurea in economia, vendita al dettaglio, gestione, vendite o marketing. Completare un Master of Business Administration (MBA) o seguire alcuni corsi post-laurea può fornire un vantaggio rispetto ad altri candidati, soprattutto se il campo di studio è nel merchandising o nella gestione della vendita al dettaglio.
  • Certificazione : Ottenimento della certificazione attraverso il Associazione di gestione di categoria (CMA) può essere un vantaggio durante il processo di assunzione.
  • Esperienza : I gestori di categorie di vendita al dettaglio non sono sempre tenuti ad avere un precedente esperienza di gestione , ma avere una solida esperienza nel merchandising e nelle relazioni con i fornitori è considerato favorevolmente. È preferibile esperienza aggiuntiva con l'acquisto di prodotti, l'analisi finanziaria e il controllo dell'inventario. L'esperienza specifica con i prodotti di vendita e marketing all'interno della categoria merceologica è un'esperienza preziosa. È utile una conoscenza pratica dei prodotti, delle esigenze dei consumatori, delle pratiche di acquisto, degli obiettivi di vendita e dell'ambiente di vendita al dettaglio relativo alla categoria merceologica.

Competenze e abilità del responsabile della categoria vendita al dettaglio

Alcune qualità e abilità ti aiuteranno ad avere successo come manager di categoria di vendita al dettaglio:

  • Abilità manageriali : Un manager di categoria di vendita al dettaglio di successo dovrebbe essere esperto in capacità di gestione hard e soft, capacità analitiche e di gestione della vendita al dettaglio, nonché capacità di relazione con le persone.
  • Capacità analitiche : i gestori di categoria Retail devono essere analitici e pratici per gestire efficacemente i numeri che fanno parte del loro lavoro.
  • Abilità interpersonali : Un manager di categoria di vendita al dettaglio di successo deve essere intuitivo e di bell'aspetto per gestire le relazioni.
  • Capacità di risolvere i problemi : i gestori di categorie di vendita al dettaglio sono multi-tasker ed efficaci risolutori di problemi coinvolti in più fasi del processo di vendita al dettaglio.
  • Abilità negoziali : i gestori della categoria Retail utilizzano buon senso e saggezza nelle negoziazioni e nelle proiezioni. Una buona intuizione è preziosa quanto una buona analisi in questo ruolo.
  • Attenzione ai dettagli : Sono essenziali capacità organizzative eccezionali e attenzione ai dettagli.
  • Abilità comunicative : Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che verbali, sono importanti quando si ha a che fare con fornitori e colleghi.

Prospettive di lavoro

Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, la crescita dell'occupazione nel settore delle vendite al dettaglio, in generale, dovrebbe essere di circa il 2% fino al 2026. Ciò è più lento della media per tutte le occupazioni ed è attribuito a un aumento delle vendite online e a un corrispondente diminuzione dei punti vendita fisici.

Ambiente di lavoro

Sebbene una parte significativa del lavoro di un manager di categoria di vendita al dettaglio si svolga dietro le quinte, spesso in un ufficio, trascorrono anche un po' di tempo sul pavimento. I negozi al dettaglio tendono ad essere puliti, attraenti e ben tenuti, con un occhio di riguardo ai clienti piacevoli e allettanti.

Orario di lavoro

Questa occupazione è conforme al normale orario lavorativo, ma in alcune situazioni può richiedere straordinari.

Come ottenere il lavoro

CONTROLLA LE SCHEDE DI LAVORO

Costruttore di carriera fornisce elenchi di lavoro specifici per questa occupazione.

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Fonte: Ufficio di statistica del lavoro degli Stati Uniti , 2018