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Cosa fa un venditore di auto?

Scopri lo stipendio, le competenze richieste e altro

SommarioEspandereSommario Un giorno nella vita di un venditore di auto

L'equilibrio / Alexandra Gordon

I venditori di auto si trovano quotidianamente a cavallo di diverse responsabilità e obiettivi. Devono essere persuasivi e buoni con le persone per convincerle a comprare un'automobile. Devono essere bravi con i numeri in modo da poter mettere insieme accordi che funzionino sia per la concessionaria che per l'acquirente. E devono avere una conoscenza approfondita dei veicoli che stanno vendendo.

Doveri e responsabilità del venditore di auto

Questo lavoro richiede generalmente un talento per i seguenti compiti:

  • Vendi funzionalità aggiuntive fornite con un veicolo.
  • Espandere regolarmente la propria base di clienti.
  • Spiegare i prezzi e lavorare entro il budget di un cliente per soddisfare le sue preoccupazioni finanziarie.
  • Qualifica gli acquirenti e abbina i veicoli alle loro esigenze e alle loro fasce di prezzo.
  • Cancella il prezzo di vendita finale con il management.
  • Organizzare il finanziamento per l'acquirente quando necessario, previa approvazione del prestatore.
  • Ottieni quote di vendita.

I venditori di auto sono prima di tutto interessati a concludere un affare su un veicolo nuovo o usato. Ma se guardano al lungo termine, si concentreranno anche sul rendere felici i loro clienti in modo che possano generare affari ripetuti.

Stipendio del venditore di auto

La maggior parte dei professionisti delle vendite di auto riceve un compenso determinato sia da uno stipendio base che da un programma di commissioni. La maggior parte dei concessionari ha variazioni di questo piano. Alcuni potrebbero offrire commissioni sulle vendite di auto usate e dare commissioni di collocamento per le vendite di auto nuove. Altri potrebbero non fornire uno stipendio o potrebbero offrire un pareggio contro le commissioni.

I seguenti dati salariali si riferiscono a tutti gli addetti alle vendite al dettaglio. Gli stipendi annuali si basano su una settimana lavorativa di 40 ore:

  • Stipendio annuo medio : $ 24.190 ($ 11,63/ora)
  • Stipendio annuale superiore al 10%. : Più di $ 41.517 ($ 19,96/ora)
  • Stipendio annuo inferiore del 10%. : Meno di $ 18.408 ($ 8,85/ora)

Fonte: US Bureau of Labor Statistics , 2018

Il BLS rileva che i concessionari di automobili sono il principale datore di lavoro dei venditori al dettaglio. Il salario orario medio per i lavoratori al dettaglio in quel settore è di $ 16,67 l'ora, che equivale a uno stipendio annuo di $ 34.674.

La maggior parte delle concessionarie trasporta automobili nuove e usate. In generale, i venditori guadagnano di più quando vendono auto usate rispetto alle auto nuove. Un rappresentante di vendita di auto di successo spesso gode di auto dimostrative, piani bonus del produttore e sconti su veicoli, assistenza e ricambi auto.

Istruzione, formazione e certificazione

Non è richiesta alcuna formazione o istruzione formale per i professionisti della vendita di automobili, ma una certa esperienza in un campo correlato può aiutare a trovare un lavoro. Un venditore di auto deve avere una patente di guida in corso. I test drive degli acquirenti sono comuni, ma non è raro che un venditore dimostri anche le caratteristiche di un veicolo.

  • Formazione scolastica : la formazione di un venditore può includere workshop, tenersi al passo con le pubblicazioni del settore e spettacoli automobilistici. Questa carriera in genere non richiede una laurea; un diploma di scuola superiore di solito va bene.
  • Formazione : La formazione si svolge in genere sul posto di lavoro e alcuni aspetti potrebbero essere unici per ogni concessionaria.
  • Esperienza : Qualsiasi esperienza di vendita può essere utile e può sostituire almeno un anno nel settore, sebbene sia preferibile l'esperienza nel settore.

Abilità e competenze del venditore di auto

Come con qualsiasi lavoro per il quale la retribuzione dipende dalle vendite, ci sono modi per massimizzare i guadagni concentrandosi e affinando determinate abilità e talenti.

  • Ampia conoscenza di una varietà di marche e modelli : I venditori devono spiegare accuratamente perché l'auto che stanno vendendo è migliore di altre per le esigenze uniche di un acquirente.
  • Competenze matematiche e finanziarie : Gran parte della giornata di un venditore di auto viene spesa a sgranocchiare numeri per creare un accordo persuasivo che sia anche redditizio per la concessionaria.
  • Abilità comunicative : I venditori devono avere un dono di persuasione che li aiuti a superare le obiezioni degli acquirenti.
  • Passione : Aiuta ad essere appassionati dei prodotti. I venditori di auto dovrebbero essere entusiasti delle automobili.

Prospettive di lavoro

Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti indica che la crescita dell'occupazione nelle vendite al dettaglio dovrebbe essere generalmente di circa il 2% dal 2016 al 2026, che è più lenta rispetto alla forza lavoro complessiva.

L'aumento delle vendite online dovrebbe continuare nel prossimo decennio, limitando la crescita del numero di negozi al dettaglio fisici e moderando la domanda di addetti alle vendite al dettaglio. Tuttavia, osserva BLS, i concessionari di automobili hanno subito un impatto minore dalle vendite online rispetto ad altri rivenditori fisici.

Ambiente di lavoro

I venditori di auto fanno rapporto alla concessionaria ogni giorno lavorativo, incontrano il loro responsabile vendite e trascorrono del tempo con i loro colleghi e clienti, sia quelli che si aggirano nel parcheggio o quelli con cui hanno fissato degli appuntamenti.

La maggior parte dei concessionari affermati ha piani di compensazione progettati per motivare i propri rappresentanti a vendere i veicoli che realizzano il maggior profitto. Questo può creare pressione per eseguire e raggiungere le quote.

Orario di lavoro

Il principale svantaggio delle vendite di auto sono le lunghe ore in cui la maggior parte dei rappresentanti dovrebbe lavorare. Non è raro che un venditore di auto lavori dalle 12 alle 14 ore al giorno, molte delle quali trascorse in attesa delle visite dei clienti.

Mentre questo tempo di inattività può essere utilizzato per parlare con altri rappresentanti di vendita, i venditori di automobili di maggior successo usano i loro tempi di inattività per seguire i potenziali clienti o chiamare i clienti per assicurarsi che tutto vada bene con i loro nuovi veicoli.

Come ottenere il lavoro

RACCOGLI ESPERIENZE

Se non hai esperienza di vendita al dettaglio, considera di iniziare in un'altra area di vendita per affinare prima le tue abilità.

TROVA LA MIGLIORE CONCESSIONARIA

Come per qualsiasi lavoro, la ricerca sui concessionari locali rivelerà probabilmente quelli con un ambiente di lavoro sano.

PREPARATI PER L'INTERVISTA

Impara il domande che vengono comunemente poste durante i colloqui di lavoro relativi alle vendite e che dovresti chiedere al tuo potenziale datore di lavoro.

Confronto di lavori simili

Alcuni lavori simili potrebbero essere considerati spostamenti laterali, mentre altri possono essere raggiunti con più esperienza e istruzione. Le cifre fornite sono gli stipendi annuali mediani.

Fonte: US Bureau of Labor Statistics , 2018