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I primi 9 titoli di posizione di vendita

Cosa cercare quando si cerca una posizione di vendita

I lavori nelle vendite coprono un'ampia gamma di settori e responsabilità e sono anche descritti con una gamma ancora più ampia di titoli di lavoro. Si può dire che chiunque venda qualcosa, sia esso un prodotto o un servizio, sia nelle vendite e i titoli di lavoro usati per descrivere coloro che vendono qualcosa cambiano frequentemente mentre le aziende cercano di distinguersi dalla concorrenza.

Attraversare questi tanti titoli può essere difficile per chi cerca lavoro nel campo, soprattutto quando effettua una ricerca bacheche di lavoro su Internet . Quando si esegue una tale ricerca, è importante comprendere i compiti associati ai titoli di lavoro più comuni nelle vendite e come appare il mercato per lavori specifici.

Secondo il Ufficio di statistica del lavoro degli Stati Uniti , la crescita media dell'occupazione per tutte le professioni per il decennio dal 2016 al 2026 dovrebbe essere compresa tra il 5% e il 9%, ma si prevede che i posti di lavoro legati alle vendite cresceranno solo del 3% durante quel periodo. In altre parole, si prevede che la crescita nel settore sarà inferiore alla media.

Mentre i diplomi universitari generalmente non sono un requisito per molti lavori di vendita , sarà molto più facile iniziare a vendere se ne hai uno. Vengono annotati i lavori in questo elenco che costituiscono un'eccezione a tale affermazione.

Direttore vendite nazionale

Un direttore vendite nazionale sviluppa ampi piani di vendita e obiettivi che devono essere seguiti da tutti gli uffici vendite a livello nazionale. Tali piani devono essere sufficientemente flessibili da consentire agli uffici regionali o locali di adattarli secondo necessità per soddisfare determinate esigenze che potrebbero essere specifiche delle loro sedi. Gli obiettivi e gli obiettivi generali, tuttavia, devono essere fermi.

Una persona con questo lavoro lavora a stretto contatto con i direttori delle vendite regionali per assicurarsi che i piani di vendita siano implementati correttamente e che gli obiettivi vengano raggiunti. Ci si aspetta inoltre che si coordinino con il reparto marketing durante lo sviluppo di piani e strategie di vendita.

A partire dal 2018, lo stipendio medio per un direttore vendite nazionale supera $ 100.000, secondo payscale.com , e sono previsti una laurea in un campo correlato e diversi anni di esperienza.

Direttore Regionale delle Vendite

Un responsabile delle vendite regionale in genere supervisiona i responsabili delle vendite in più sedi nella stessa area generale. Questo titolo di lavoro può essere utilizzato nei settori al dettaglio o non al dettaglio e le dimensioni di una regione possono variare da azienda ad azienda.

Ci si può aspettare che questa persona viaggi frequentemente verso negozi o uffici nella regione per lavorare a stretto contatto con i singoli responsabili delle vendite. Aiutano a implementare piani di vendita a livello aziendale e si assicurano che vengano seguiti e che gli obiettivi di vendita vengano raggiunti in ogni sede.

Nelle impostazioni non al dettaglio, possono gestire i principali account all'interno della regione.

Retribuzione media per questa posizione , a partire dal 2018, è di poco inferiore a $ 80.000 all'anno, secondo payscale.com. In genere è richiesta una laurea, ma i candidati con una significativa esperienza di vendita possono essere considerati senza.

Direttore delle vendite

Il responsabile delle vendite del titolo copre molti settori diversi, entrambi Al dettaglio e non al dettaglio. Un esempio comune di impostazioni non di vendita al dettaglio sarebbero i media locali, come giornali, stazioni radio o stazioni televisive che vendono pubblicità.

Il responsabile delle vendite è responsabile della supervisione del personale di vendita, dell'implementazione delle strategie di vendita e del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Nelle aziende più grandi o anche nelle aziende più piccole con più sedi, il responsabile delle vendite potrebbe collaborare con un responsabile delle vendite regionale.

I responsabili delle vendite avranno spesso un ruolo pratico con gli account più grandi, più significativi o più sensibili di una sede.

A partire dal 2018, i responsabili delle vendite hanno guadagnato una media di circa $ 53.000 all'anno, secondo payscale.com.

Rappresentante di vendita interno

I rappresentanti di vendita che gestiscono clienti occasionali o ricevono telefonate da potenziali clienti sono considerati rappresentanti di vendita interni.

Questo copre un'ampia gamma di settori, ma indipendentemente da ciò che viene venduto, le buone capacità di servizio clienti sono della massima importanza. Una persona nella posizione deve salutare i potenziali clienti, indirizzarli al prodotto o servizio che meglio soddisfa le loro esigenze e concludere la vendita.

Retribuzione media per i rappresentanti di vendita interni , a partire dal 2018, è di circa $ 42.000 all'anno, secondo payscale.com.

Rappresentante di vendita esterno

I rappresentanti di vendita esterni cercano attivamente nuovi clienti tramite telefonate o visitando personalmente i clienti e il lavoro può coinvolgere un'ampia gamma di settori. Oltre a cercare nuovi clienti, i rappresentanti di vendita esterni in genere dispongono di un elenco di account che mantengono e contattano regolarmente.

Invece di stare in ufficio tutto il giorno, gran parte del tempo di un rappresentante di vendita esterno viene speso in viaggio a visitare i clienti. Quel viaggio, tuttavia, in genere è limitato alla città o all'area generale che circonda l'ufficio a casa del rappresentante di vendita.

Come un rappresentante di vendita interno, una persona in questa posizione dovrebbe avere eccellenti capacità relazionali e comunicare bene con clienti e potenziali clienti.

A partire dal 2018, payscale.com segnala il stipendio medio per i rappresentanti di vendita esterni essere di circa $ 48.000.

Assistente alle vendite

Gli assistenti alle vendite in genere svolgono una serie di attività per supportare i responsabili delle vendite e i rappresentanti di vendita nelle loro mansioni.

Molte delle responsabilità possono essere d'ufficio, ma gli assistenti alle vendite aiutano anche a ricercare e identificare potenziali clienti, mettere insieme presentazioni di vendita e talvolta fungono da punto di contatto per i clienti esistenti.

La retribuzione degli assistenti alle vendite ha una gamma relativamente ampia, a seconda del settore e delle responsabilità. Alcuni lavori di assistente alle vendite possono essere considerati entry-level, ma i guadagni possono essere più alti per chi ha maggiori responsabilità. A partire dal 2018, la paga media era di circa $ 38.000 all'anno , secondo payscale.com.

Tecnico commerciale

Gli ingegneri di vendita vendono prodotti progettati specificamente per diversi settori o settori. I prodotti spesso sono legati alla produzione o alla scienza o sono altrimenti complessi e la loro vendita richiede una conoscenza dettagliata del loro funzionamento. Per questo motivo, aspettati che una laurea in un campo rilevante sia un requisito minimo per qualsiasi posizione di ingegnere delle vendite.

La paga mediana nel 2017 era di poco inferiore a $ 100.000 all'anno, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti.

Vendita all'ingrosso e manifatturiera

I professionisti delle vendite in questo campo sono simili ai tecnici delle vendite, ma i prodotti che vendono sono meno tecnici e in genere richiedono meno competenze per essere compresi. In caso contrario, il lavoro prevede ancora la vendita per conto di grossisti o produttori ad aziende e agenzie governative, tra gli altri potenziali clienti.

Complessivamente, la crescita dell'occupazione in questo settore è prevista al 5%, che rientra nella gamma della media per tutte le professioni.

La paga mediana nel 2017 era di circa $ 60.000 all'anno, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti.

Vendite al dettaglio

Questo copre praticamente tutto ciò che riguarda il servizio ai clienti nel settore della vendita al dettaglio. Molte posizioni pagano ogni ora o sono basate sullo stipendio, mentre altre lo sono su commissione in tutto o in parte.

Questa è un'area in cui vengono utilizzati più titoli di lavoro per descrivere il lavoro svolto. I titoli di lavoro comunemente usati includono Rappresentante commerciale , addetto alle vendite, consulente di vendita o semplicemente la parola vendite. A volte la parola vendita al dettaglio è inclusa nella parola vendita.

Anche i lavori elencati come assistente responsabile del negozio in genere sono posizioni di vendita come tutte le altre. Molti punti vendita vedono tutti i dipendenti a tempo pieno come potenziali manager in formazione, quindi, con poche eccezioni, aspettarsi che qualsiasi titolo che contiene 'negozio' si riferisca a un posizione di vendita al dettaglio .

La paga mediana nel 2017 era di circa $ 23.000 all'anno, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti.