Iniziare una carriera nella vendita di auto

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Adam Gault / Getty Images

Molte persone vedono a carriera nella vendita di auto come un lavoro pieno di lunghe ore e la necessità di assumere chiusura dura tecniche. Tuttavia, una carriera nella vendita di auto può essere molto gratificante.

Coloro che hanno successo nelle vendite di auto capiscono che il loro successo non dipende dalla marca di auto che vendono. Il successo si basa sulla loro capacità di costruire un rapporto con i propri clienti. I giorni dei professionisti delle vendite che parlano veloce e che chiudono a fatica sono finiti e sono stati sostituiti dalla necessità di professionalità, cortesia e servizio.

Chiunque presuppone che una carriera nella vendita di auto non sarebbe altro che un buon modo per esercitarsi abilità di chiusura troverà scarso successo e molta frustrazione.

Vendite di auto su Internet

Internet, e più precisamente il rapido progresso dell'accesso delle persone a Internet, rappresenta un enorme cambiamento nel settore delle vendite di automobili. Quello che una volta era un mistero, il prezzo delle automobili è ora prontamente disponibile per chiunque abbia accesso a Internet e alcune competenze di base di Google.

Questo accesso ai prezzi può, per alcuni, sembrare l'inizio della fine della carriera di vendita di auto, poiché i concessionari potrebbero solo aver bisogno di pubblicare i prezzi dei loro veicoli sui finestrini dell'auto e avere qualcuno del personale che risponda alle domande, consegna le chiavi per i test drive e aiuta i clienti a compilare i documenti. Questa realtà è lontana dalla realtà.

Concorso di vendita di auto

Finché c'è concorrenza sul mercato, rimarrà un bisogno per i professionisti delle vendite. Anche se i prezzi potrebbero non essere più un punto di negoziazione, i consumatori saranno ancora più propensi ad acquistare da qualcuno che gli piace e di cui si fidano piuttosto che da qualcuno che li strofina nel modo sbagliato. È qui che entra in gioco la continua necessità di professionisti delle vendite!

Vendite di livello base

Per coloro che hanno appena iniziato a vendere, le vendite di auto offrono molto. In generale, i professionisti delle vendite nel settore automobilistico guadagnano a salario di base più commissioni, ricevi vantaggi sponsorizzati dall'azienda e spesso ricevi uno sconto all'acquisto di un veicolo o puoi guadagnare un'auto 'demo'. Totale fasce salariali variano parecchio e dipendono fortemente dall'ubicazione, da quanto è affollata e popolare la concessionaria, dalla marca e dal modello dei veicoli venduti e, naturalmente, da quanto è bravo il professionista delle vendite a vendere automobili.

Opportunità di avanzamento

Coloro che fanno bene nelle vendite di solito hanno il potenziale per salire direzione vendite. Ma non tutti i professionisti delle vendite sono interessati alla gestione e molti che ottengono successo in una concessionaria vengono reclutati in un'altra concessionaria. Sia l'avanzamento che l'ottenimento di un nuovo lavoro con un nuovo datore di lavoro dovrebbero entrambi significare un aumento della retribuzione, ma possono anche produrre un aumento di alcuni altri fattori.

Lunghe ore e noia

Prima di tutto, un professionista delle vendite non dovrebbe mai annoiarsi. Ci sono sempre nuove competenze da apprendere, prodotti su cui saperne di più, potenziali clienti da chiamare e clienti da seguire. Tuttavia, molti nelle vendite di auto si lamentano del fatto che le lunghe ore richieste dalla maggior parte dei concessionari spesso creano ore apparentemente infinite senza nulla da fare.

Se ti senti facilmente frustrato quando il lavoro non è costante, assicurati di entrare nelle vendite di auto con la piena consapevolezza che ci saranno ore in cui nessun cliente varcherà le porte della tua concessionaria. Per alcune concessionarie, queste ore possono essere molto lunghe e abbondanti, quindi cerca un lavoro in una concessionaria nota per il traffico intenso o impegnati a utilizzare eventuali tempi di fermo per migliorare l'efficacia del tuo 'tempo di attività'.

Iniziare la tua carriera di venditore nelle vendite di auto è una decisione ben percorsa e potenzialmente molto gratificante. Sarai messo alla prova e le tue ore di lavoro creeranno una sfida per l'equilibrio tra lavoro e vita privata. Tuttavia, nessuno ha mai detto che le vendite fossero facili.