Domande di intervista all'agente immobiliare
Oltre a dover possedere determinate certificazioni, un agente immobiliare di successo deve avere persone forti e capacità di comunicazione, nonché la capacità di vendere case e vendere i servizi di un'agenzia. Durante i colloqui, dovrai fornire la prova che hai queste capacità e sarà una forte aggiunta all'agenzia.
Cosa vogliono sapere i datori di lavoro
Durante un colloquio, chiederanno i datori di lavoro domande generali del colloquio per farti un'idea delle tue capacità ed esperienze. Gli intervistatori porranno anche domande specifiche sugli immobili. Potresti ricevere domande situazionali, che si concentrano su come hai gestito una determinata situazione in passato. Anche le domande comportamentali sono comuni: si concentrano su come gestiresti una situazione futura. Inoltre, aspettati domande progettate per scoprire quali certificazioni e licenze possiedi.
Infine, molte domande possono essere orientate alla comprensione di come si lavora nell'ambiente immobiliare, che può essere frenetico e competitivo e richiede una forte organizzazione e capacità di comunicazione . Nelle tue risposte, sforzati di evidenziare queste abilità (troverai un elenco completo delle abilità comuni necessarie nel settore immobiliare alla fine di questo articolo).
Anche i potenziali datori di lavoro sono interessati a come ti comporti. La presentazione è fondamentale in questo ruolo: dovrai apparire organizzato e professionale nel tuo aspetto.
Domande di intervista all'agente immobiliare
Metti in pratica la tua risposta a queste domande. In molti casi, può essere utile se la tua risposta utilizza il Tecnica STAR , che inquadra la tua risposta in termini di situazione, attività, azione e risultato.
- In media, quante case hai venduto ogni anno come agente immobiliare?
- Come utilizzi Internet e i social media per vendere case?
- Come fai a rimanere organizzato e ad assicurarti di non perdere mai un appuntamento o di arrivare in ritardo?
- Hai esperienza nell'utilizzo di video e tour virtuali per commercializzare la tua casa?
Suggerimenti per rispondere: Supponendo che tu abbia esperienza nell'utilizzo di video e tour virtuali, una risposta ideale fornirebbe un esempio di come hai utilizzato questa tecnologia per vendere una casa.
- Che cosa sai sull'intermediazione di vendite e transazioni di leasing su più tipi di proprietà?
- Parlami di un periodo in cui hai lottato per costruire una relazione con un proprietario, un investitore, un inquilino o un broker. Cosa avresti fatto di diverso?
Suggerimenti per rispondere: Una strategia per rispondere a questo tipo di domande è mostrare come questa situazione sia stata un'opportunità di apprendimento per te. Concentrati maggiormente su come gestirai la situazione in futuro piuttosto che su cosa è andato storto. Vuoi evitare di dire che non hai mai lottato per costruire una relazione poiché può sembrare disonesto.
- Cosa trovi più difficile quando accompagni potenziali clienti nei tour delle proprietà? Come mai?
- Hai qualche esperienza nella progettazione di materiali di marketing?
- Qual è, secondo te, un modo per evitare di mostrare allo stesso cliente più proprietà per mesi e mesi?
Suggerimenti per rispondere: Nella tua risposta, può essere utile discutere di come gestisci le aspettative dei clienti, utilizzare le informazioni acquisite durante le tue prime proiezioni per personalizzare i round successivi o parlare dell'importanza dell'incontro iniziale con il cliente.
- Quali qualità credi facciano un ottimo agente immobiliare?
Suggerimenti per rispondere: Molte delle competenze e qualità essenziali per gli agenti immobiliari sono elencate di seguito. Questa è la tua opportunità per evidenziare le aree in cui sei più forte. Ad esempio, potresti dire: 'Penso che le capacità di comunicazione siano essenziali. Per un agente immobiliare, è altrettanto importante ascoltare e capire di cosa ha bisogno un cliente quanto parlare di una proprietà.'
- Parlami di una volta in cui hai commesso un errore con un contratto, un contratto di locazione o un'altra forma di scartoffie. Cosa hai fatto e cosa avresti potuto fare di diverso?
Suggerimenti per rispondere: Scegli il tuo errore con saggezza! Se una volta ti sei perso un elenco da un milione di dollari, ora non è il momento di menzionarlo. Invece, potresti menzionare un errore quasi mancato o un errore relativamente piccolo. Mantieni il focus della tua risposta su come questo non si sarebbe mai più ripresentato.
- Che licenze immobiliari hai?
- Descrivi un momento in cui hai lavorato con un proprietario o un cliente esigente che cercava di acquistare una casa. Come hai gestito la situazione?
Cosa indossare per un colloquio immobiliare
Quando ci si prepara per un colloquio per una posizione immobiliare, decidere l'abbigliamento appropriato è importante tanto quanto familiarizzare con i tipi di proprietà vendute dall'agenzia. Il tuo aspetto è la prima cosa che vede l'intervistatore e, nel competitivo settore immobiliare, devi proiettare un'immagine competente, conservatrice e professionale.
Per la tua intervista, questo significa abbigliamento da colloquio professionale . Gli uomini dovranno indossare un abito ben aderente in un colore tradizionale, camicia bianca o pastello, cravatta tradizionale, calzini scuri e scarpe eleganti. Le donne possono scegliere tra un tailleur pantalone o gonna, camicetta (non scollata), calze e décolleté a punta chiusa. Capelli, trucco e borsa (se trasportati) dovrebbero essere ordinati e conservativi, gioielli minimi, orecchini solo nelle orecchie.
Porta con te una valigetta o un portfolio con il tuo curriculum, un blocco e una penna funzionante.
Elenco delle competenze immobiliari
Ecco un elenco di competenze immobiliari che i datori di lavoro cercano nei candidati che assumono. Le competenze variano in base alla posizione per la quale ti stai candidando, quindi consulta anche il nostro elenco di competenze elencate per lavoro e tipo di competenza. Menziona queste abilità durante i tuoi colloqui e incorporale nel tuo curriculum e nelle lettere di presentazione.
A – G
- Analitico
- Valutazioni
- Valutazioni
- Gestione delle risorse
- Attenzione ai dettagli
- Codici edilizi
- Commerciale
- Comunicazione
- Computer
- Regolamento condominiale
- cooperative
- Relazioni con i clienti
- Contratti
- Orientato ai dettagli
- Educare i clienti
- Empatia
- Conoscenza ambientale
- Finanza
- Seguito da
- Pignoramenti
H – M
- Associazioni dei proprietari di case
- Onestà
- Iniziativa
- Conoscenza interna del tasso di rendimento
- Interpersonale
- Investimenti
- Giudizio
- Conoscenza della proprietà a reddito
- Conoscenza del processo di acquisto
- Segui il comando
- Generazione di piombo
- Locazioni
- Legale
- Licenze
- Ascoltando
- Creazione di connessioni personali
- Analisi di mercato
- Marketing
- Microsoft Office
- Motivazione
- Mutui
- Conoscenza del diritto municipale
N-S
- Negoziazione
- Rete
- Comunicazione orale
- Persuasione
- Risoluzione dei problemi
- in lavorazione
- Conoscenza della proprietà
- Gestione della proprietà
- Tasse di proprietà
- Codici immobiliari
- Diritto immobiliare
- Mercato immobiliare
- Tasse immobiliari
- Riferimenti
- Affitti
- Proprietà in affitto
- Ricerca
- Residenziale
- reattivo
- Saldi
- Impostazione delle aspettative
- Conoscenza del distretto scolastico
- Tasse scolastiche
- Singola famiglia, singola unità familiare
- Software
T-Z
- Team Building
- Tecnico
- Telefono
- Gestione del tempo
- Tempi
- Sottoscrizione
- Valutazione