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Ulteriori informazioni sui tipi di commissioni nei lavori di vendita

Venditrice su commissione al servizio del cliente

••• Petri Artturi Asikainen / Taxi Giappone / Getty Images

Quando le persone inizia a guardare i lavori di vendita , spesso danno per scontato che sia coinvolta una commissione, ma non è sempre così. Molti lavori di vendita includere una commissione. Alcuni pagano solo commissioni, altri offrono una commissione ma pagano anche uno stipendio base fisso... e altri non pagano affatto.

Nessuna Commissione

Molti lavori di vendita al dettaglio non pagare nessuna commissione, soprattutto per i nuovi venditori. L'associato riceve uno stipendio fisso indipendentemente da quanto o quanto poco vende. Questo tipo di lavoro solo salariale può essere confortante per un nuovo venditore poiché il tuo reddito non dipende da quanto bene vendono, ma può diventare rapidamente frustrante. Molti venditori sono motivati ​​dal denaro, quindi se non c'è un incentivo continuo a vendere bene, o troveranno un nuovo lavoro o smetteranno di provare.

Commissione Base Plus

Lavori di vendita offrire una base e una commissione può offrire il meglio di entrambi i mondi. I venditori sono adeguatamente ricompensati per le vendite di successo, ma non devono preoccuparsi di morire di fame se hanno un brutto mese. Spesso le commissioni non si attivano fino a quando il venditore non raggiunge un obiettivo specifico, come un certo numero di vendite o un importo minimo di entrate per il periodo.

La maggior parte di queste posizioni paga commissioni durante tutto l'anno, spesso su base trimestrale o mensile. Tuttavia, alcuni datori di lavoro imposteranno invece un programma base più bonus, in cui un venditore non riceverà nulla al di sopra del suo stipendio base fino alla fine dell'anno. I bonus si basano in genere sul raggiungimento o sul superamento di determinati obiettivi preimpostati, ma questi potrebbero non essere tutti direttamente correlati alle vendite. Ad esempio, il bonus potrebbe essere in parte basato sul feedback dei clienti.

Solo Commissione

I lavori di vendita su commissione pura sono proprio questo: i venditori vengono pagati solo in base a ciò che vendono. Se un venditore non effettua vendite per un mese, non viene pagato. Tuttavia, i venditori di successo tendono a guadagnare molto di più con un lavoro su commissione pura che con un lavoro equivalente base più commissioni.

Alcuni lavori su commissione pura offrono una rete di sicurezza sotto forma di pareggio contro commissione. L'azienda paga ai suoi venditori un importo fisso all'inizio di ogni periodo. Alla fine del periodo, questo pagamento anticipato viene detratto da quanto il venditore ha guadagnato in commissioni. Se il venditore guadagna più commissioni di quelle pagate nel prelievo, trattiene il denaro extra. Ma se guadagna meno in commissioni rispetto al suo prelievo, deve restituire il resto alla società.

I diversi tipi

Nei lavori solo commissione o base più commissione, la commissione può essere calcolata in due modi di base: lineare o variabile. Le commissioni fisse sono calcolate come percentuale o importo per vendita. Ad esempio, se vendi auto, potresti ricevere una commissione del 10% del prezzo di vendita per ogni auto che vendi. Se vendi abbonamenti a una palestra, potresti ricevere un compenso fisso di $ 25 per vendita. Le commissioni variabili sono un po' più complicate e cambiano man mano che raggiungi determinati obiettivi. Ad esempio, qualcuno che vende auto in una concessionaria diversa da quella dell'esempio sopra potrebbe guadagnare il 5% sulle prime dieci auto che vende entro un determinato periodo e il 15% su tutte le auto che vende dopo le dieci iniziali.

In rari casi, un lavoro di vendita pagherà anche commissioni residue. Significa che il venditore continuerà a ricevere commissioni finché un determinato account è attivo. Le commissioni residue vengono offerte occasionalmente nelle vendite di assicurazioni, ad esempio: finché un cliente continua a pagare i premi, il venditore continua a essere compensato.

Cosa è giusto per te?

Un venditore nuovo di zecca probabilmente starebbe meglio in un lavoro base più commissioni. Questo le dà un po' di respiro mentre impara le basi e acquisisce esperienza, ma offre un livello di compensazione più elevato man mano che migliora nella vendita. I venditori esperti tendono a concentrarsi sul fare più soldi possibile, quindi spesso preferiscono posizioni di sole commissioni. Un venditore davvero bravo con un lavoro su commissione può guadagnare molto, in particolare in un lavoro in cui vende prodotti e servizi di fascia alta.