Colloquio Di Lavoro

Domanda dell'intervista: 'Cosa c'è di più gratificante in una carriera di venditore?'

Venditore di auto

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Caiaimage/Martin Barraud/Getty Images

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Durante il tuo colloquio di vendita , ti potrebbe essere chiesto di spiegare perché vuoi lavorare nelle vendite. Questa domanda può sorgere in diverse varianti, ad esempio: 'Cosa trovi più gratificante del lavoro nelle vendite?' o 'Perché vuoi lavorare nelle vendite?' o 'Perché le vendite?'

Ciò che l'intervistatore vuole davvero sapere

Facendo queste domande, gli intervistatori cercano di capire perché lavori in questo campo. Vogliono sapere se hai una passione per le vendite e se capisci cosa serve per essere un venditore forte.

La tua risposta a questa domanda può anche aiutare a rivelare cosa ti motiva come dipendente.

Come rispondere alla domanda

Nella tua risposta, vorrai dimostrare di possedere le qualità e le capacità necessarie per avere successo nelle vendite.

Può essere utile annotare un elenco di cose che ti piacciono del lavoro nelle vendite. È la fretta di concludere un affare? Il collegamento con i clienti? Essere in grado di elaborare e realizzare un piano strategico per ottenere un cliente?

Alcuni tratti che potresti voler enfatizzare nella tua risposta includono:

  • Una natura competitiva: I numeri spesso guidano i venditori, dal chiudere un grosso affare al battere il trimestre precedente.
  • Costruzione di relazioni: Le persone nelle vendite tendono sinceramente a divertirsi nel creare contatti e passare il tempo a parlare con le persone .
  • Fornire un forte servizio clienti: Questo può includere abilità come ascoltare i clienti , aiutando a risolvere i loro problemi e fornendo una pronta risposta a tutti i problemi che si presentano.
  • Un talento per spiegare e rispondere alle domande: I venditori sono risolutori di problemi, aiutando a far notare ai potenziali clienti in che modo un prodotto o servizio li trarrà vantaggio.

È anche molto vantaggioso stabilire una connessione con l'azienda o il ruolo specifico a portata di mano. Ad esempio, potresti dire: 'Per me, l'aspetto più gratificante del lavoro nelle vendite è aiutare le persone a risolvere i loro problemi. Così tante persone vengono intimidite dal budget, ma non deve essere così complesso. Questo è ciò che mi piace del prodotto di ABC Company: è uno strumento intuitivo che può aiutare le persone a creare e rispettare un budget.'

Esempi delle migliori risposte

Una delle cose che trovo più gratificanti nelle vendite è quando parlo con un cliente dopo che gli ho venduto un prodotto e può puntare a risultati positivi. Ovviamente il mio obiettivo principale come venditore è sempre quello di concludere l'affare, ma in realtà ci sono perché credo che i prodotti che vendo possano migliorare la vita delle persone e far funzionare le aziende in modo più efficiente.

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Perché funziona: Questa risposta ha un punto di vista chiaro. Dopo averlo ascoltato, un intervistatore capirà cosa spinge questo candidato. Inoltre, indica abilità importanti (costruzione di relazioni e servizio clienti), nonché il carattere della persona.

Sono attratto dalle vendite perché ho una natura competitiva e voglio migliorare sempre. Per avere successo nelle vendite, devi essere abile nel creare una connessione uno contro uno. Tuttavia, devi anche essere in grado di pensare in modo strategico, ad esempio, quando fai una presentazione avvincente a un grande gruppo. È impegnativo, ma anche adatto alle mie abilità particolari.

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Perché funziona: Questa risposta riassume alcune delle competenze necessarie per avere successo nelle vendite, individuando allo stesso tempo in modo specifico alcune delle caratteristiche che il candidato possiede.

Quando ero al liceo, lavoravo in un negozio di musica dove ogni mese la persona che otteneva il maggior numero di vendite riceveva un piccolo bonus nella busta paga. Il denaro non era la cosa: era il brivido della strategia. Sapevo che se avessi ascoltato una certa musica attraverso l'altoparlante del negozio, i clienti sarebbero stati interessati e quando me lo avrebbero chiesto, sarei stato in grado di effettuare la vendita. E quando i clienti sono entrati in cerca di un regalo, ho capito quale serie di domande avrebbe aiutato a scoprire l'acquisto giusto per loro. Fin da piccolo ho capito quanto fosse gratificante usare queste capacità di vendita per aiutare le persone.

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Perché funziona: Questa risposta è profondamente personale e mostra come il candidato abbia capito da tempo come avere successo nel campo.

Suggerimenti per dare la risposta migliore

Evidenzia abilità: Mostra le abilità chiave richieste per avere successo nelle vendite e fornisci esempi di volte in cui hai utilizzato queste abilità.

Parla di clienti: Le persone che considerano le vendite devono essere in grado di ottenere soddisfazione aiutando un cliente a realizzare i suoi obiettivi.

Parla delle tue vincite: Considera di usare questa domanda come momento per evidenziare alcuni dei tuoi risultati. Se non c'è stato niente come quel primo brivido di ottenere una vendita, sottolinealo.

Connettiti con l'azienda/prodotto: Se puoi mostrare perché sei particolarmente appassionato di vendite nel settore dell'azienda, sembrerai un candidato coinvolto e attraente.

Cosa non dire

Risposte puramente finanziarie: Forse ti piacciono le vendite perché è un campo in cui è probabile che tu ottenga un bonus. Sebbene sia giusto menzionare come trovi i bonus e le commissioni motivanti, cerca di non dare una risposta completa sul denaro. Ciò potrebbe far preoccupare gli intervistatori che alcuni mesi lenti ti porteranno a smettere.

È un lavoro: Ancora una volta, vuoi mostrare agli intervistatori che apprezzi le abilità coinvolte nel lavoro nelle vendite e che le possiedi. Dire 'È un buon lavoro' o 'Perché posso trovare un lavoro facilmente' è sprezzante.

Possibili domande di follow-up

Da asporto chiave

Dimostra la tua comprensione del ruolo: Nella tua risposta, mostra di avere una buona comprensione delle abilità e dei tratti necessari per essere un forte venditore.

Vai oltre la finanziaria: Fornisci una ragione per svolgere questo ruolo al di là di stipendio, bonus o commissioni.

Crea una connessione: Se riesci a stabilire una connessione al motivo per cui sei attratto in particolare da questo lavoro di vendita, fallo.