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Come scrivere uno spot pubblicitario che funzioni

Studente di college afroamericano che usa il computer portatile e soffia la bolla di gomma da masticare

••• Immagini dell'eroe / Getty Images

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Gli annunci pubblicitari sono contrari alla pubblicità tipica che presenta il 90% di elementi visivi e quasi nessuna parola scritta. Al contrario, gli annunci pubblicitari cercano di assomigliare alle pagine della pubblicazione in cui appaiono e hanno lo scopo di essere una lettura interessante, divulgando una miriade di informazioni sul prodotto o servizio. La regola n. 1 è intrattenere il lettore. Gli annunci pubblicitari sono anche noti come annunci di testo in formato lungo o pubblicità nativa nel mondo digitale. Per ottenere il successo pubblicitario, inizia con ciò che è noto per funzionare.

Rinuncia al passo di vendita

Alla fine, questo è probabilmente il consiglio più importante che puoi ricevere quando scrivi un pubblicitario. Il tuo pubblicitario è il tuo cavallo di Troia. Potresti avere un esercito di punti vendita ma il tuo pubblico non li leggerà se li vede arrivare. I lettori non vogliono leggere una pubblicità, vogliono leggere qualcosa di interessante. La lingua di vendita e le proposte incisive non sono interessanti. Per alcuni, possono essere offensivi.

Per fare ciò, devi creare un advertorial che abbia una connessione diretta e logica al tuo prodotto o servizio. Se stai vendendo un prodotto per la pulizia, un articolo sui germi pericolosi invisibili in agguato nella tua casa potrebbe funzionare bene. Se vendi uno strumento, scrivi circa 10 semplici progetti fai-da-te che chiunque può gestire.

Finché puoi intrecciare sottilmente il tuo prodotto specifico alcune volte, legherai con successo i due insieme e pianterai un seme che potrebbe comportare una vendita. Il linguaggio di vendita palese non converte così tante persone in clienti.

Puoi creare un pubblicitario straordinariamente ben scritto che porta il lettore dal titolo all'ultimo paragrafo. Ma se all'improvviso passi dal linguaggio editoriale a quello delle vendite, le persone abbandoneranno. Ciò si traduce in un grande salto di tonalità. Mantieni i messaggi di vendita tonificati correttamente.

Titoli Fai il sollevamento pesante

Poiché l'obiettivo del tuo annuncio è quello di assomigliare di più a un articolo o a una funzione, lascia fuori dal mix i giochi di parole visivi e i costosi servizi fotografici. La copia deve reggere il proprio merito. Il tuo titolo deve essere avvincente, interessante e stridente. Offri ai lettori qualcosa di inaspettato che li invita a leggere l'articolo vero e proprio.

Un titolo pubblicitario del 1926 affascina ancora la comunità pubblicitaria. John Caples ha scritto: 'Hanno riso di me quando mi sono seduto al pianoforte. Ma quando ho iniziato a suonare!' Il suo successo dipende dalle emozioni suscitate in un istante dopo averlo letto. Nessun argomento di vendita difficile qui, ma gli incantesimi e gli incantesimi di piombo morbido previsti.

Coinvolgi il lettore

Gli scrittori spesso si sbagliano, eccessivamente preoccupati di tessere insieme l'elenco dei punti vendita richiesti e la ricerca secca quando i lettori vogliono una reazione emotiva. Guardando di nuovo al lavoro di John Caples, il linguaggio nelle prime righe della copia continua a intrigare: «Arthur aveva appena suonato Il rosario. La stanza squillò di applausi. Ho deciso che questo sarebbe stato un momento drammatico per il mio debutto.'

La vendita arriva verso l'ultima metà dell'annuncio ed è scritta con tonalità magistrale. Guarda i pubblicitari nel corso dei decenni. Il lavoro di Caples risale a un lontano passato, ma continua a risuonare grazie alla sua capacità di suscitare quella risposta emotiva dal lettore.

Il tuo obiettivo è prendere un potenziale cliente freddo e dare loro un motivo per chiamare, visitare un sito Web o inviare un'e-mail al cliente. 'Intrattenere, informare e vendere' è il mantra.

Ricerca il contesto

Ogni grande star della pubblicità nel corso dei secoli, come David Ogilvy, William Bernbach e Alex Bogusky, conosce l'importanza della ricerca sui media. Se stai progettando un tabellone , è tutta una questione di posizione e dintorni. Lavori su un annuncio cartaceo? Devi leggere la rivista da copertina a copertina. Lo stesso vale per i pubblicitari. Il tuo spot pubblicitario dovrebbe essere mirato ai lettori della rivista o del giornale previsto.

Un pubblicitario apparso in Massimo magazine, ad esempio, avrà un tono completamente diverso da quello delle pagine di Voga , sebbene il prodotto o servizio possa essere esattamente lo stesso. Se conosci bene i lettori della rivista, sarai meglio attrezzato per scrivere un titolo che attiri l'attenzione e copiarlo per mantenerli interessati.

Usa fotografie e illustrazioni con parsimonia

Alcuni spot pubblicitari abusano di foto o diagrammi, lasciando poco spazio alla copia. Questa è un'opportunità sprecata per intrecciare più storia sul tuo prodotto. Usa i contenuti visivi in ​​modo giudizioso e intelligente. Usa le immagini solo se aiutano a vendere l'idea e a portare avanti la storia. Guarda un articolo di giornale o un articolo di una rivista come quadro di riferimento. Con troppe immagini, le parole non hanno il potere di costruire una storia e completare la vendita.