Scopri se un lavoro di vendita è giusto per te

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Ci sono molti là fuori che potrebbero chiedersi se una carriera nelle vendite è giusta per loro. Coloro che si pongono questa domanda sono spesso pieni di apprensioni causate, in gran parte, dalla loro esperienza personale con i professionisti delle vendite. Potrebbero anche aver basato questo sulle opinioni della loro rete personale e sull'opinione pubblica in generale del settore delle vendite. Molto probabilmente hanno sentito storie di persone che conoscono e che hanno dato vendite una prova ma che hanno più storie dell'orrore che storie di successo da condividere.

Le vendite non sono un lavoro facile

Una credenza errata e diffusa è che i professionisti delle vendite trascorrono più tempo sul campo da golf che in una sala riunioni. Mentre molti professionisti delle vendite trascorrono del tempo a intrattenere i clienti sui campi da golf, quel tempo è tempo guadagnato. A meno che un professionista delle vendite non stia 'giocando a fare l'amo' e si scrolli di dosso le proprie responsabilità per trascorrere una giornata sulla lince, il tempo a giocare a golf (o qualsiasi altra forma di intrattenimento) arriva solo dopo molto lavoro e di solito solo come parte di un ciclo di vendita.

Lavorare nelle vendite è un lavoro duro. Se stai considerando un lavoro di vendita, devi prima capire che dovrai lavorare molto duramente, molte ore prima di poter guadagnare alcuni dei privilegi di essere nelle vendite. Non solo il tuo datore di lavoro richiederà un duro lavoro da te, ma anche i tuoi clienti si aspetteranno che tu sia dedicato e impegnato a mantenere ogni tua promessa. Farlo richiede un duro lavoro.

Gestione del rifiuto

Molte persone hanno difficoltà a gestire rifiuto . Per chi opera nel settore delle vendite, il rifiuto fa parte del lavoro. Prendi in considerazione un professionista delle vendite interne incaricato di effettuare 50 chiamate al giorno. Il rappresentante interno medio deve effettuare 25 chiamate prima di raggiungere qualcuno interessato a saperne di più sul prodotto o servizio rappresentato dal professionista delle vendite. Ciò significa 24 rifiuti prima del successo.

Se hai problemi o difficoltà con il rifiuto, dovrai imparare come affrontare il rifiuto o considerare un settore diverso.

Avere una forte spinta interna

Molte posizioni di vendita offrono molta autonomia. Ciò significa che gran parte della tua giornata lavorativa dipenderà da te su come vengono trascorse le ore. Senza una forte motivazione interna e una spinta, quelle ore potrebbero non servirti bene nella tua ricerca del successo.

I manager prepotenti sono piuttosto comuni nel settore delle vendite proprio per il fatto di avere un team di vendita di professionisti privi di auto-motivazione. Ma quei professionisti delle vendite che di solito hanno sfide e problemi che lavorano per un manager prepotente sono di solito quelli che hanno più bisogno di un manager prepotente che si guardi alle spalle e richieda più attività.

Se non sei sicuro di avere una spinta interna sufficientemente forte da farti alzare presto al mattino e guidarti per l'intera giornata lavorativa, sappi che le vendite saranno una lotta per te e il successo sarà sfuggente.

Il bisogno di pazienza

La maggior parte delle industrie di vendita richiede pazienza poiché i potenziali clienti di solito preferiscono pensare attentamente prima di prendere una decisione di acquisto. I giorni della chiusura forzata di un potenziale cliente sono finiti e sono stati sostituiti da rappresentanti più pazienti che capiscono che i consumatori sono più informati, hanno più scelte e hanno bisogno di consultare più dei tradizionali rappresentanti di vendita per aiutarli a prendere una decisione.

Questo approccio richiede pazienza, disciplina e un forte insieme di capacità di vendita. Non tutti hanno i livelli di pazienza necessari per intraprendere una carriera in cui i risultati possono richiedere mesi per essere realizzati. Abbina il tempo impiegato da molti cicli di vendita con la necessità dell'abilità di vendita spesso trascurata di creare un senso di urgenza con i potenziali clienti e capirai sicuramente che senza pazienza, chiunque nelle vendite farà sicuramente fatica.