The Elevator Pitch - 60 secondi per il successo

Come vendere la tua idea in 60 secondi o meno

Non è necessario essere in un ascensore per dare un piazzola dell'ascensore . In effetti, ciò accade molto raramente. Allora, cos'è esattamente un ascensore? Bene, anche se non hai sentito il termine, non significa che non ne hai mai dato uno. Ecco la premessa di base:

Vendi a qualcuno la tua idea in 60 secondi o meno

Questo è tutto. Fondamentalmente è una sfida convincere qualcuno che la tua idea, che si tratti di una nuova campagna pubblicitaria, di un nuovo prodotto o servizio, o anche di te stesso, è valida nel tempo che impiega l'ascensore a percorrere diversi piani. E se non puoi farlo in quel tempo, sei nei guai. Significa che hai complicato eccessivamente l'intera faccenda.

Perché la piazzola dell'ascensore è importante?

Se hai un'idea da vendere e incontri un potenziale acquirente, devi cogliere quell'opportunità e presentarla a quella persona rapidamente e con fiducia. Se sono un CEO impegnato, non avrai molto tempo. Devi fare un solido presentazione, attraversa i punti principali del tuo prodotto o servizio e lascia un'impressione memorabile.

Potresti imbatterti in uno di questi potenziali acquirenti in qualsiasi momento, che si tratti di una festa, per strada o, come suggerisce il titolo, in ascensore. Quando quella persona chiede 'allora cosa fai?' o hai la possibilità di fare una mossa di apertura, devi essere preparato.

Quali sono gli elementi essenziali di un buon passo in ascensore?

Questo varia a seconda di ciò che stai vendendo. Ci sono alcune scuole di pensiero su questo, ma ci sono diversi elementi comuni.

Definire il problema e la soluzione

Questa è la chiave. Nei primi secondi del discorso, si delinea un problema che esiste attualmente, usando un linguaggio che attira l'ascoltatore. I modi più comuni per iniziare la presentazione includono:

'Non lo odi quando...'

'Il problema più grande con...'

'Qual è il problema con...'

Dopo aver identificato il problema, presenti la tua soluzione, utilizzando la maggior parte del tempo rimanente per delineare in che modo il tuo prodotto o servizio soddisfa le richieste. Dovrebbe essere abbastanza ampio da evitare gergo tecnico e cifre, ma essere abbastanza specifico da risolvere chiaramente il problema.

Ogni parola conta

Non c'è spazio in un campo per alcun linguaggio fiorito o verbosità extra. Hai solo 60 secondi, o meno, per interessare qualcuno. Quindi, scrivi il tuo tono, modificalo, perfezionalo, taglialo, esercitati, taglialo di nuovo e continua fino a quando ogni parola che usi è essenziale.

Domande immediate
Vuoi coinvolgere il tuo pubblico. Il modo migliore per farlo è sollevare le domande in campo. Le domande iniziali menzionate in precedenza sono buone, ma puoi sempre includerne altre. Ricorda solo le parole 'w' che hai imparato a scuola:

QUAL è la tua sfida più grande in questo momento?
CHI è il tuo gruppo demografico più grande?
PERCHE' le persone dovrebbero venire da te?
QUANDO sarai pronto per fare un grande passo?
DOVE vedi la tua azienda tra cinque anni?

E i COME ovviamente:

Come vanno gli affari?
DA QUANTO tempo hai il problema?
Quanto tempo hai?

Sii colloquiale, ma professionale

Stai camminando su una linea sottile. Nessuno vuole sentire un tono stantio e preparato in anticipo. Dovrebbe sembrare naturale, come una conversazione. Non dovrebbe sembrare che stai mettendo all'angolo la prospettiva con 60 secondi di lanugine provata troppo. Ma allo stesso tempo, non vuoi essere così rilassato da sembrare poco professionale, impreparato, balbettante o smemorato. Mantieni la calma, immagina che il potenziale cliente sia un collega che conosci e di cui ti fidi e parla con rispetto ma con passione e determinazione. Pensa a Colombo. Sempre rispettoso, sempre curioso, sempre magnetico e non se ne va mai senza piantarti un'idea in testa.

Essere entusiasta

Se non sei interessato a quello che hai da dire, perché dovrebbe esserlo qualcun altro? Devi avere una passione genuina per ciò che vendi, che si tratti di un enorme piano per un'auto a energia solare o di una nuova campagna pubblicitaria per graffette. Non stai solo vendendo l'idea, stai vendendo te stesso. E soprattutto divertiti!