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I migliori programmi di formazione alle vendite

Il programma di specializzazione Mastering the Selling Process è al primo posto.

I nostri redattori ricercano e consigliano in modo indipendente i migliori prodotti e servizi. Puoi saperne di più sul nostro processo di revisione indipendente e sui partner nella nostra informativa agli inserzionisti. Potremmo ricevere commissioni sugli acquisti effettuati dai nostri link scelti.

I corsi di formazione alle vendite sono disponibili in formato online e di persona e molti offrono certificazioni che possono aumentare la tua credibilità professionale. La profondità e l'ampiezza dei contenuti trattati in questi corsi variano in base al programma. La maggior parte dei programmi di formazione alle vendite offre strumenti e strategie per identificare le opportunità di vendita, migliorare le presentazioni di vendita e costruire relazioni con i potenziali clienti.

Partecipare alla formazione sulle vendite è un modo intelligente per sviluppare competenze di vendita essenziali. I migliori programmi di formazione alle vendite ti insegnano i processi e i passaggi necessari per ottenere più vendite e, quindi, guadagnare di più come professionista delle vendite.

I migliori programmi di formazione alle vendite del 2022

I migliori programmi di formazione alle venditeMostra tuttoI migliori programmi di formazione alle vendite

Il migliore in assoluto : L'arte della vendita : Padroneggiare la specializzazione del processo di vendita


Coursera

Coursera

Prezzo: Audit gratuito; $ 49 al mese per la certificazione

Livello di esperienza: Principiante

Piattaforma: Formazione online di autoapprendimento

Iscriviti ora Perché l'abbiamo scelto

Abbiamo scelto questo programma di formazione come il migliore in assoluto perché è offerto da una prestigiosa università e immerge gli studenti nelle abilità di vendita di base che tutti i venditori devono padroneggiare.

Pro e contro Professionisti
  • Opzione gratuita disponibile

  • Attestato professionale disponibile

  • Include lezioni di gioco di ruolo per situazioni di vendita comuni

contro
  • Le strategie di vendita avanzate non sono coperte

  • Nessuna interazione dal vivo con l'istruttore

Panoramica

Ci piace il programma di formazione Art of Sales per il suo programma pratico e approfondito oltre alla sua eccezionale reputazione di fornitore. La Northwestern University offre il corso Art of Sales attraverso l'hub di apprendimento online Coursera.org. Craig Wortmann, CEO di Sales Engine Inc. e professore clinico presso la Kellogg School of Management, ha creato tutte le lezioni e i video di formazione per la formazione.

Più di 21.000 persone si sono già iscritte a questa serie che si compone di quattro corsi distinti:

  • Segmentazione e prospezione dei clienti
  • Collegamento con prospettive di vendita
  • Presentazione e chiusura delle vendite
  • Costruire un toolkit per il tuo processo di vendita

La formazione Art of Sales è offerta in un formato di autoapprendimento e include dozzine di video, letture e incarichi di preparazione del progetto. I quattro corsi di questa serie sono suddivisi in 16 moduli. Le valutazioni dei clienti per ogni corso sono in media tra 4,7 e 4,8 su cinque stelle.

Puoi controllare il programma gratuitamente, ma se vuoi ottenere un certificato professionale, dovrai completare tutti e quattro i corsi della serie più un progetto finale. Devi acquistare un abbonamento per la specializzazione $ 49 al mese per guadagnare un certificato, anche se puoi annullare l'abbonamento in qualsiasi momento.

Con il tuo abbonamento a Coursera, puoi seguire questa formazione e migliaia di altri corsi offerti attraverso la piattaforma. È disponibile una prova gratuita di sette giorni.

Il migliore per le vendite online : Vendita virtuale : Come costruire relazioni online


Dale Carnegie

Dale Carnegie

Prezzo: $ 1.995

Livello di esperienza: Principiante ad avanzato

Piattaforma: Formazione online dal vivo con istruttore

Iscriviti ora Perché l'abbiamo scelto

Dale Carnegie & Associates, che ha una reputazione stellare nel settore della formazione, offre questo corso che offre lezioni tempestive per ottenere più vendite online.

Pro e contro Professionisti
  • Formazione online dal vivo guidata da un istruttore

  • Capacità di interagire con i compagni di classe

  • Focalizzato sulla costruzione di relazioni online

contro
  • Alto prezzo

  • Orario delle lezioni limitato

  • Nessuna opzione di formazione di persona offerta

Panoramica

Dale Carnegie era meglio conosciuto per il suo libro classico, Come conquistare amici e influenzare le persone. La pluripremiata società di formazione Dale Carnegie and Associates insegna ai professionisti abilità di costruzione di relazioni senza tempo dal 1954.

La reputazione di Carnegie nel fornire una formazione incentrata sui risultati e l'attenzione mirata di questo corso sulla vendita online sono i principali motivi per cui questo corso ha reso la nostra lista dei migliori programmi di formazione alla vendita disponibili oggi. Il programma affronta le sfide uniche inerenti alla vendita virtuale, come mantenere interessante la presentazione delle vendite online e come ottenere contatti per aprirsi alle proprie esigenze.

Il corso include lezioni con istruttore ed esercizi di gioco di ruolo in cui i partecipanti praticano diverse tecniche di vendita in scenari di vendita simulati. I partecipanti imparano come dimostrare fiducia in se stessi e competenza, come guadagnare fiducia e come coinvolgere gli acquirenti durante tutto il processo di vendita.

Questa formazione sulla vendita virtuale di Dale Carnegie viene erogata una sessione alla volta nell'arco di cinque settimane. Ogni sessione di formazione di tre ore è condotta tramite Zoom da un istruttore certificato Dale Carnegie. La tariffa totale per questa formazione sulle vendite è di $ 1.995.

La migliore formazione gratuita per le vendite : Corso di vendita in entrata


Punto focale

Punto focale

Prezzo: Libero

Livello di esperienza: Principiante

Piattaforma: Formazione online di autoapprendimento

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Questo corso di formazione gratuito per rappresentanti di vendita e manager è ricco di suggerimenti utili per identificare i potenziali clienti e ottenere più vendite.

Pro e contro Professionisti
  • Impara rapidamente gli elementi essenziali delle vendite (il tempo del corso è di circa 2 ore)

  • Certificato di vendita in entrata Hubspot offerto

  • È gratis

contro
  • Non in profondità

  • Tecniche di vendita in uscita non coperte

  • Nessuna interazione dal vivo con l'istruttore

Panoramica

L'Accademia Hubspot offre una varietà di corsi di certificazione online gratuiti che ti aiutano a creare vendite, condurre marketing e accrescere le tue competenze tecniche. Oggi ci sono più di 250.000 professionisti certificati Hubspot. Il corso di vendita in entrata è una delle certificazioni gratuite più ricercate oggi disponibili, motivo per cui è entrato nella nostra lista dei migliori programmi di formazione alla vendita.

Guadagnare la tua certificazione di vendita in entrata da Hubspot è un modo fantastico per migliorare le tue capacità di vendita mentre acquisisci una credenziale professionale che dimostri che hai imparato il tuo mestiere.

Quando partecipi a questa formazione sulle vendite di Hubspot, imparerai:

  • Come identificare e dare priorità agli acquirenti attivi rispetto agli acquirenti passivi
  • Modi per entrare in contatto con potenziali clienti in una varietà di situazioni di vendita comuni
  • Le migliori tecniche per strutturare le conversazioni di vendita per ottenere risultati ottimali
  • Migliori pratiche per creare presentazioni di vendita efficaci

Il programma comprende cinque lezioni tenute da cinque diversi istruttori, 21 video e cinque quiz che misurano la comprensione dell'apprendimento. Per iscriversi a questo corso di certificazione è sufficiente creare un account gratuito sul sito Web di Hubspot Academy. Ci vogliono poco più di due ore per completare questo corso di autoapprendimento.

Il meglio per i principianti : Tecniche di vendita fondamentali per il nuovo o potenziale venditore


Scrittura tecnica efficace dell

Scrittura tecnica efficace dell'American Management Association

Prezzo: $ 1.889 a $ 2.195

Livello di esperienza: Principiante

Piattaforma: Opzioni live di persona e live online guidate da istruttori

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Questa formazione approfondita sulle vendite dell'apprezzata American Management Association consente ai partecipanti di interagire in tempo reale con l'esperto istruttore di vendita e i compagni di classe.

Pro e contro Professionisti
  • Opzioni di persona e online disponibili

  • Ampio programma di formazione

  • Formato di formazione interattivo dal vivo

contro
  • Alto prezzo

  • Orario delle lezioni limitato

Panoramica

L'American Management Association (AMA), con sede a New York, New York, fa risalire le sue origini alla formazione al 1913. Solo nell'ultimo decennio più di 10 milioni di professionisti hanno partecipato ai corsi AMA.

Ci piace il formato live di questo programma per principianti perché impari insieme e dai compagni di classe. Ottieni anche risposte alle tue domande in tempo reale dal tuo istruttore esperto AMA mentre costruisci contatti importanti con gli altri partecipanti al programma.

Questo corso AMA per i nuovi venditori insegna un approccio di vendita incentrato sul cliente per fornire valore ai clienti. La formazione copre il ciclo di acquisto del cliente, l'ascolto proattivo, le strategie di chiusura e come gestire le obiezioni di vendita comuni. I partecipanti apprendono diversi modelli di vendita, tecniche di generazione di lead e come gestire le relazioni con i potenziali clienti.

Puoi partecipare alla formazione di persona di due giorni presso uno dei centri di formazione AMA situati nelle principali città degli Stati Uniti e all'estero. È disponibile anche un'opzione di corso online al 100%. La formazione online consiste in quattro lezioni di tre ore distribuite su due giorni. Gli orari sia per i programmi di persona che online sono un po' limitati; puoi trovare il programma attuale sul sito web di AMA.

Il prezzo per questo programma di vendita fondamentale per i membri AMA è di $ 1.995; i non membri pagano $ 2.195. I dipendenti governativi che si qualificano per i prezzi GSA pagano $ 1.889.

Il meglio per i laureati : Padroneggiare le vendite : Un toolkit per il successo


Kellogg School of Management

Kellogg School of Management

Prezzo: $ 1.590

Livello di esperienza: Principiante ad avanzato

Piattaforma: Formazione online tramite autoapprendimento e sessioni dal vivo

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Ci piace questa formazione per i laureati perché offre un regime di apprendimento intensivo con sessioni di formazione dal vivo, chat al caminetto con leader delle vendite globali, feedback tra pari e strumenti pratici di vendita.

Pro e contro Professionisti
  • Programma di formazione approfondita

  • Apprendimento tra pari e feedback

  • Ottieni una certificazione di completamento dalla Kellogg School of Management

contro
  • Alto prezzo

  • Orario delle lezioni limitato

  • Impegno di formazione di 10 settimane

Panoramica

Questo programma della prestigiosa Kellogg School of Management è l'ideale per i laureati pronti a portare le proprie capacità di vendita al livello successivo. La formazione online è un mix di autoapprendimento e apprendimento dal vivo. Una caratteristica unica di questa formazione sono le chat al caminetto fornite dai leader delle vendite globali, incluso l'autore di best seller Dan Pink.

Il corso di 10 settimane è composto da 10 moduli di apprendimento. Pianifica di dedicare da quattro a sei ore settimanali a questa formazione. I segmenti del corso includono come migliorare le tue vendite di vendita e persuasione, modi per fare una prima impressione eccezionale, chiavi per coltivare potenziali clienti e come raccontare storie che aumentano il tuo impatto e portano a più vendite.

La formazione offre più di 30 strumenti di vendita, come Sbloccare un affare, Mappatura delle parti interessate, Matrice delle obiezioni e Filtraggio del mercato target. Il corso include anche valutazioni di abilità e conoscenze, esercizi applicativi interattivi e un progetto capstone. Viene fornita un'app di apprendimento mobile in modo da poter imparare ovunque e in qualsiasi momento.

Uno svantaggio di questa formazione è che il programma del corso è limitato. È possibile visualizzare le date disponibili sul sito Web della Northwestern Kellogg School of Management. Il prezzo per questo programma è di $ 1.950.

Ideale per Business-to-Business (B2B) : Iannarino's Sales Accelerator


Iannarino

Iannarino's Sales Accelerator

Prezzo: $ 997 per un anno di accesso

Livello di esperienza: Principiante ad avanzato

Piattaforma: Iscrizione alla formazione sulle vendite online di autoapprendimento

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Questa iscrizione alla formazione offre accesso illimitato a dozzine di script e strumenti di vendita pratici insieme a oltre 30 ore di formazione di vendita consulenziale business-to-business (B2B).

Pro e contro Professionisti
  • Oltre 30 ore di formazione

  • Script di vendita inclusi

  • Strategie di formazione avanzate incluse

contro
  • Nessuna prova gratuita disponibile

  • Nessuna garanzia di rimborso

Panoramica

Sales Accelerator è un programma online progettato per venditori e responsabili delle vendite B2B. Ci piace questo programma per i suoi script di vendita pratici e per le lezioni intensive incentrate sulla vendita B2B.

Anthony Iannarino, autore di The Only Sales Guide You'll Ever Need e The Lost Art of Closing, ha sviluppato questo programma di abbonamento che offre più di 30 lezioni di vendita basate sulla consulenza tramite video on-demand.

I partecipanti alla formazione apprendono le abilità di vendita B2B, incluso come identificare e coltivare i clienti dei sogni, i segreti per il successo a freddo, i modi per differenziare le tue offerte dalla concorrenza e le abilità di chiusura che portano alle vendite. Gli argomenti di vendita avanzati trattati includono la creazione del consenso, le chiamate di vendita del team, le strategie del gatekeeper e le strategie di gestione dell'account B2B.

Questo programma è offerto come abbonamento; le prove gratuite non sono disponibili. I singoli membri ottengono un anno di accesso illimitato a tutte le lezioni, cartelle di lavoro, quiz, script e strumenti di vendita per $ 997. L'accesso del team è disponibile tramite pacchetti a prezzo personalizzato.

Ideale per Business-to-Customer (B2C) : Vendite online business to consumer


LinkedIn apprendimento

LinkedIn apprendimento

Prezzo: Gratuito fino a $ 29,99

Livello di esperienza: Principiante e intermedio

Piattaforma: Formazione online di autoapprendimento

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Ci piace questo breve corso di inLearning perché mette in evidenza pratiche strategie business-to-consumer (B2C) che possono generare incrementi immediati delle vendite.

Pro e contro Professionisti
  • Prova gratuita disponibile

  • Presenta segmenti video brevi e coinvolgenti

  • Certificato di apprendimento LinkedIn offerto

contro
  • Non in profondità

  • Nessuna abilità avanzata

  • Nessuna interazione dal vivo con l'istruttore

Panoramica

Questo programma fa la nostra lista dei migliori programmi di formazione alla vendita grazie alle sue pratiche applicazioni di vendita B2C. Più di 29.000 studenti si sono iscritti a questo corso tenuto da Jeff Bloomfield, autore di Story-Based Selling. Questa formazione sulle vendite è ospitata sulla piattaforma inLearning di LinkedIn, che include oltre 16.000 corsi on demand.

Questa formazione consiste in più di 20 brevi video che ti introducono a modi pratici per migliorare le tue vendite online B2C. Gli argomenti includono gli elementi essenziali della strategia di vendita B2C, come sviluppare le personalità dei clienti e preziosi suggerimenti per sfruttare i social media nel processo di vendita.

Poiché questo programma è al 100% di autoapprendimento, non puoi porre domande all'istruttore. Tuttavia, la piattaforma inLearning include una sezione di domande e risposte in cui puoi pubblicare le tue domande e gli altri partecipanti possono rispondere. Certo, queste risposte variano in termini di qualità e probabilmente troverai alcuni contenuti di spam nei thread di domande e risposte.

LinkedIn offre una prova gratuita di 30 giorni per l'accesso completo a tutti i suoi corsi sulla piattaforma inLearning. Alla scadenza della prova gratuita, pagherai $ 29,99 al mese; puoi annullare la tua iscrizione alla formazione in qualsiasi momento.

Il meglio per la fidelizzazione dei clienti : Gestione strategica dell'account


Il gruppo Brooks

Il gruppo Brooks

Prezzo: $ 1.195

Livello di esperienza: Intermedio ad avanzato

Piattaforma: Formazione online con istruttore dal vivo

Iscriviti ora Perché l'abbiamo scelto

Abbiamo scelto questa come la nostra formazione preferita per la fidelizzazione dei clienti perché il corso si concentra sulle strategie di comprovata efficacia necessarie per sviluppare relazioni con i clienti redditizie e durature.

Pro e contro Professionisti
  • Interazione dal vivo con un coach sull'efficacia delle vendite

  • Include lo strumento di pianificazione dell'account strategico del gruppo Brooks

  • Soddisfatti o rimborsati

contro
  • Alto prezzo

  • Orario delle lezioni limitato

Panoramica

Se stai cercando un programma di formazione che ti aiuti con la fidelizzazione dei clienti, dai un'occhiata a questo programma di gestione strategica degli account. Questo corso è uno dei migliori in circolazione per aiutarti a creare clienti per tutta la vita.

La rivista SellingPower ha incluso The Brooks Group nella sua lista delle 25 migliori società di formazione alla vendita nel 2021. Questo corso di The Brooks Group si concentra sulle strategie di gestione degli account che aiutano i professionisti delle vendite a identificare clienti ad alto potenziale e coltivare relazioni commerciali per la massima fidelizzazione e profitto.

In questo corso imparerai come riconoscere le opportunità di business con i clienti attuali, i modi per aumentare i margini di vendita e come aumentare la fidelizzazione dei clienti guadagnando più affari da referral dai migliori clienti. Imparerai anche il processo in 4 fasi della gestione dell'account e come creare un piano d'azione per fidelizzare i clienti e aumentare le vendite nel tempo.

Questa formazione online dal vivo viene erogata in quattro sessioni virtuali di due ore programmate a partire dalle 15:00. alle 17:00 EST. Il formato di apprendimento include sia lezioni dal vivo con istruttore che attività di gruppo e individuali.

Il prezzo del corso è di $ 1.195 e The Brooks Group offre una garanzia di rimborso con la sua formazione. La programmazione è alquanto limitata; puoi visualizzare le date correnti del corso sul sito Web di The Brooks Group.

verdetto finale

Ci sono molti corsi di formazione che possono aiutarti a sviluppare abilità di vendita efficaci. Quando esamini le opzioni di formazione alla vendita, seleziona un programma che offra formazione sulle competenze di vendita che desideri sviluppare. Ad esempio, se vuoi imparare a vendere meglio online, potresti voler andare con Vendita virtuale di Dale Carnegie: come costruire relazioni online. Se hai bisogno di migliorare le vendite B2B, Sales Accelerator di Iannarino potrebbe essere l'opzione migliore.

Inoltre, scegli un corso in linea con il tuo livello di esperienza. Le tecniche di vendita fondamentali di AMA per il venditore nuovo o potenziale è un corso eccellente per principianti. Se il budget è una considerazione, il corso Inbound Sales di Hubspot è un'ottima opzione gratuita.

Riteniamo che The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization sia il miglior programma di formazione alle vendite globale disponibile oggi. Il programma intensivo di quattro corsi è stato creato dalla Northwestern University ed è ospitato su Coursera.org. Puoi controllare il programma gratuitamente o guadagnare il tuo certificato professionale in circa quattro mesi per $ 49 al mese.

Confronta i migliori programmi di formazione alle vendite

Corso Prezzo Livello di esperienza Durata Piattaforma e formato
L'arte della vendita: padroneggiare la specializzazione del processo di vendita
Il migliore in assoluto
Audit gratuito; $ 49 al mese per la certificazione Principiante 48 ore Formazione online di autoapprendimento tramite video e quiz interattivi
Vendita virtuale: come costruire relazioni online
Il migliore per le vendite online
$ 1.995 Principiante ad avanzato 15 ore in totale in 5 settimane Formazione online con istruttore dal vivo
Corso di vendita in entrata
La migliore formazione gratuita per le vendite
Libero Principiante 2+ ore Formazione online di autoapprendimento tramite video e quiz interattivi
Tecniche di vendita fondamentali per il nuovo o potenziale venditore
Il meglio per i principianti
$ 1.889 a $ 2195 Principiante 12 ore Opzioni live di persona e live online guidate da istruttori
Padroneggiare le vendite: un toolkit per il successo
Il meglio per i laureati
$ 1.950 Principiante ad avanzato 10 settimane; in media da 4 a 6 ore a settimana Formazione online tramite autoapprendimento e sessioni dal vivo
Iannarino's Sales Accelerator
Ideale per Business-to-Business (B2B)
$ 997 per l'accesso annuale Principiante ad avanzato 30+ ore Iscrizione alla formazione sulle vendite online di autoapprendimento
Vendite online business to consumer
Ideale per Business-to-Business (B2C)
Gratuito fino a $ 29,99 Principiante e intermedio 81 minuti Formazione online di autoapprendimento tramite video
Gestione strategica dell'account
Il meglio per la fidelizzazione dei clienti
$ 1.195 Principiante e intermedio 8 ore in totale in 4 giorni Formazione online con istruttore dal vivo

Come scegliere i migliori programmi di formazione alle vendite

Seleziona un corso di formazione alla vendita che ti aiuterà a sviluppare le competenze necessarie per raggiungere il successo. Ecco alcune caratteristiche critiche da considerare quando si sceglie il programma di formazione alla vendita:

  • Curriculum del corso: L'agenda del corso include le competenze che vuoi sviluppare?
  • Reputazione del fornitore: Scegli la formazione da un fornitore che ha una solida reputazione per la fornitura di formazione di alta qualità.
  • Il tuo livello di competenza: Sei un principiante? O le tue abilità sono intermedie o avanzate? Seleziona un corso che corrisponda al tuo livello di esperienza.
  • Valore complessivo: Le tariffe per i programmi di formazione sulle vendite possono essere eseguite ovunque da $ 2.000 o più. Seleziona un corso che si adatta al tuo budget e offre un buon rapporto qualità-prezzo per la quota di iscrizione.
  • Durata del corso: Non impegnarti troppo nell'allenamento che realisticamente non hai il tempo per completare. Considera sempre la durata del corso in relazione alla disponibilità del tuo programma e all'ampiezza totale delle competenze che speri di acquisire.
  • Interazione con l'istruttore: Se vuoi interagire con un istruttore, assicurati di selezionare un programma che offra un'opzione di formazione dal vivo.
  • Formato del corso: Preferisci imparare di persona o online? Verifica se la formazione che stai considerando ha il formato del corso che preferisci.

Programmi di formazione alle vendite vs. Coaching alle vendite

I programmi di formazione alle vendite offrono competenze, strategie e strumenti di vendita che possono essere applicati in un'ampia varietà di situazioni di vendita. Con il coaching delle vendite, tuttavia, un esperto di vendita lavora individualmente con te per impartire consigli personalizzati e indicazioni strategiche per migliorare le prestazioni. La formazione alla vendita ha in genere un programma di apprendimento prestabilito. Il coaching di vendita è sempre personalizzato in base alle esigenze della persona che riceve il coaching.

Domande frequenti

I programmi di formazione alle vendite possono aumentare i tassi di conversione delle vendite?

I partecipanti alla formazione alla vendita emergono con un insieme più solido di abilità di vendita e strumenti pratici che li rendono più successo nelle vendite . I programmi di formazione alle vendite spesso aumentano i tassi di conversione delle vendite, a volte con margini a due cifre.

Quali tecniche impari nei programmi di formazione alle vendite?

Le tecniche che impari nei programmi di formazione alla vendita variano in base al corso. Molti programmi coprono le situazioni e i dilemmi di vendita comuni, come ad esempio:

  • Superamento degli obiettivi di vendita
  • Strategie di chiamata a freddo
  • Generazione di lead di vendita
  • Presentazioni e presentazioni di vendita
  • Gestione contabile
  • Sviluppo di solide relazioni con i clienti
  • Strategie di fidelizzazione dei clienti

I programmi di formazione alle vendite possono motivare il mio team?

La formazione alle vendite offre al tuo team la possibilità di apprendere nuove competenze e migliorare la propria efficacia di vendita. Quando il tuo team di vendita riconosce l'impatto diretto che la formazione può avere sul loro successo e su quanto denaro può guadagnare, la formazione di vendita può essere un potente motivatore.

Metodologia

Per creare la nostra lista dei migliori programmi di formazione alla vendita, abbiamo esaminato più di 30 corsi offerti attraverso un'ampia varietà di fornitori di soluzioni. I programmi sono stati valutati in base agli obiettivi di apprendimento del corso, al formato della formazione, alle caratteristiche speciali offerte, alla reputazione del fornitore, alle valutazioni dei clienti e ai costi. Questo elenco dei migliori corsi di formazione alla vendita include solo programmi che offrono contenuti del corso in linea con l'obiettivo e apprendimento orientato ai risultati.