7 migliori libri di negoziazione
Scopri come utilizzare la tua leva finanziaria
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Ottenere ciò che vuoi è divertente, ma ottenere ciò di cui hai bisogno è un'abilità essenziale.
Sia che tu voglia imparare a concludere un importante affare o convincere qualcuno a collaborare a un progetto, devi imparare a negoziare. Le capacità di negoziazione sono utili anche quando arriva il momento di cambiare i termini di un contratto o semplicemente di convincere tutti i tuoi parenti a concordare una data per l'imminente ricongiungimento familiare. Più che convincere le persone, la negoziazione richiede empatia, ascolto, strategia e comprensione della psicologia umana. Per affinare le tue abilità, continua a leggere per trovare i migliori libri di negoziazione da acquistare in questo momento.
Il migliore in assoluto: il genio della negoziazione: come superare gli ostacoli
Acquista su AmazonL'autore di questo libro, Deepak Malhotra, è considerato da molti il massimo esperto nel campo della negoziazione. Insegna ai dirigenti alla Harvard Business School, ma non devi essere una mente del business per imparare da questo libro essenziale.
Negotiation Genius scompone le abitudini e le strategie che ti preparano per una sessione di contrattazione di successo e ti dà la sicurezza di cui hai bisogno per eccellere. Che tu stia lavorando a un enorme progetto immobiliare o semplicemente cercando di assicurarti il venerdì prossimo libero, il libro ti guida attraverso il processo utilizzando esempi del mondo reale e ricerche comportamentali all'avanguardia. Imparerai come trovare un terreno comune, scoprire informazioni nascoste, sfruttare le debolezze degli altri e rifiutarti di piegarti alle pressioni. Questo libro è particolarmente utile quando hai a che fare con persone dall'altra parte del tavolo che sono più potenti o semplicemente non etiche.
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La migliore guida diretta: esattamente cosa dire: le parole magiche per l'influenza
Per gentile concessione di Amazon
Acquista su AmazonL'autore di best seller Phil M. Jones ha formato oltre due milioni di persone in tutto il mondo nell'arte di come dire cose persuasive e quando dirle. Questo libro è semplice come sembra: Jones ti insegnerà esattamente come essere un comunicatore efficace in modo chiaro e conciso.
Considerato uno dei principali formatori di vendita al mondo, Jones analizza e aiuta i lettori a comprendere concetti complessi, un'ottima scelta per rafforzare le capacità di conversazione.
Il meglio per trattare con capi difficili: oltre la ragione
Acquista su AmazonNon tutte le persone che affronterai al tavolo dei negoziati saranno calme e equilibrate. Alcune persone sono arrabbiate, emotive, irrazionali e, beh, appena oltre la ragione. Per affrontare queste persone, devi attingere a una profonda forza emotiva e fare affidamento sulla psicologia comportamentale per guidarti. Entra nel lavoro pionieristico di Roger Fisher e Daniel Shapiro, che ti garantirà di essere in grado di farlo. In qualità di psicologi di Harvard e direttori dell'Harvard Negotiation Project, Fisher e Shapiro capiscono meglio della maggior parte come usare le proprie emozioni come strumento e comprendono le emozioni degli altri in modo positivo. I consigli all'interno sono sia potenti che pratici e ti permetteranno anche di essere una persona più empatica nella tua vita di tutti i giorni.
Il meglio per i progetti più difficili: non dividere mai la differenza
Acquista su AmazonChris Voss sa come negoziare con i terroristi. Utilizzando la sua esperienza come agente di polizia a Kansas City, Missouri e successivamente come negoziatore di ostaggi per l'FBI, Voss scompone la psicologia di negoziati incredibilmente ad alta pressione. Anche se probabilmente non lavori con rapinatori di banche e rapitori nel tuo lavoro quotidiano, imparare a rimanere calmo e concentrato aiuterà la tua carriera indipendentemente dal settore in cui ti trovi. Sì, Voss ti insegna come usare le sue abilità per salvare vive, ma scompone la sua filosofia in nove strategie controintuitive che ti aiuteranno se stai cercando di ottenere finanziamenti per un nuovo progetto o semplicemente convincendo il tuo partner a cucinare il pollo invece del pesce per cena.
Non possiamo garantire che diventerai il principale negoziatore internazionale di rapimenti per l'FBI (un titolo che una volta deteneva Voss) se leggerai questo libro, ma è sicuramente una storia avvincente da cui sicuramente imparerai molto.
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Il meglio per aprire le porte chiuse: andare oltre No: negoziare situazioni difficili
Acquista su AmazonÈ successo a tutti noi: passi ore, giorni o addirittura settimane a preparare una presentazione o una proposta perfetta da portare al tuo capo. Ti vesti per il successo, rivedi instancabilmente i tuoi appunti, chiedi feedback ai tuoi colleghi e assicurati di aver pensato a ogni possibile domanda che il tuo supervisore potrebbe usare per fare buchi nel piano. E nonostante tutto il tuo duro lavoro, la risposta alla tua proposta è un semplice no.
Potresti arrenderti, ma sarebbe devastante, vero? In alternativa, puoi prendere una copia di questo libro, scritto da qualcuno che lavora al Program on Negotiation della Harvard Law School, e imparare a superare il singhiozzo come un professionista. Imparerai come mantenere la calma, cosa non significa veramente l'altra persona e come tornare al tavolo in un modo che soddisfi entrambe le parti.
Miglior sequel: Arrivare a Sì: negoziare un accordo senza cedere
Acquista su AmazonScritto dal suddetto professore di Harvard e dal suo collega Roger Fisher, questo libro è un ottimo seguito di Come superare il n. Dopotutto, arrivare al sì è il naturale obiettivo successivo dopo aver superato il n. Gli autori trasformano i principi negoziali universali in metodi facili da usare per trattare con coniugi, figli, colleghi e superiori senza mai perdere la calma. Che tu stia risolvendo uno sviluppo immobiliare multinazionale o cercando di far addormentare già il tuo bambino di quattro anni che piange, questo libro ti permetterà di fare un respiro profondo, pensare alla persona e al problema in un contesto più ampio e collabora con il tuo avversario per raggiungere un terreno comune.
Il meglio per The Tongue-Tied: strumenti di conversazione cruciali per parlare
Acquista su AmazonA volte, quando sei nervoso, è difficile ricordare il tuo passo di vendita accuratamente formulato e convincente. Ma non temere: questo libro ti insegnerà come prepararti in modo più intelligente, usare la tua rabbia per impegnarti in modo più produttivo, costruire uno spazio sicuro per il dialogo e persuadere gli altri senza sembrare prepotente o fuori contatto. Oltre ai principi guida, gli autori Kerry Patterson, Joseph Grenny e Ron McMillan forniscono esempi di situazioni ad alta pressione che ti aiuteranno ad avviare conversazioni produttive e portarle a buon fine, ma anche a mantenere la tua dignità e il rispetto per l'altra parte.
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