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5 errori pubblicitari comuni commessi dalle piccole imprese

uomo ferito che taglia il ramo di un albero su cui è seduto

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Gli errori pubblicitari sono all'ordine del giorno, dalle operazioni di mamma e papà alle più grandi multinazionali (basta guardare la mostruosità di Kendall Jenner della Pepsi). Mentre alcuni errori possono essere attribuiti alla sfortuna, all'indecisione o semplicemente alla mancanza di tono, alcuni sono dovuti a una semplice mancanza di preparazione e ricerca. Come proprietario di una piccola impresa, potresti non avere i soldi e le risorse di un'azienda Fortune 500, ma ciò non significa che non puoi essere abbottonato. Ecco 5 errori da evitare per creare una campagna pubblicitaria di vero successo.

Non esiste un solido piano aziendale e/o di marketing

Appena uscito dal cancello, questo è uno dei più grandi errori che puoi fare. Se non hai una comprensione del tuo modello di business e di come vuoi commercializzarlo, come farà qualcuno a sapere a cosa rispondere? Potresti avere qualcosa di grezzo scritto su carta, da qualche parte, e nella parte posteriore della tua mente, in un certo senso sai dove vuoi andare e come vuoi arrivarci, ma non è abbastanza.

Siediti e prenditi diverse ore, o addirittura giorni, per capire i dettagli della tua attività. Quali sono i potenziali blocchi stradali? Quali traguardi vuoi raggiungere e quando ti aspetti di vedere un profitto? In questo modo non solo ti aiuterà a formulare un piano di marketing, ma sarà anche vitale per portare nuove opportunità di investimento. Basta guardare alcuni episodi di Shark Tank e vedere quanto velocemente gli imprenditori senza un piano aziendale vengono buttati sul marciapiede.

Il messaggio sono tutto io, io, io...

Non sorprende che questo errore sia stato commesso. Dopotutto, molti proprietari di piccole imprese hanno versato sangue, sudore e lacrime nella start-up e ne sono orgogliosi. Ora vogliono dire al mondo quanto sia fantastico questo nuovo prodotto o servizio. E questo è un grosso errore.

A nessuno importa quanto sia buono il tuo prodotto. A nessuno importa che tu abbia un nuovo fantastico servizio. Nessuno non vede l'ora di ricevere altri messaggi di vendita e di certo non gli importa che tu dica di essere diverso. Tutto quello che vogliono sapere è cosa c'è dentro per loro. Come farà loro risparmiare tempo o denaro? Come migliorerà le loro vite? Come potranno spendere pochi soldi per ottenere un enorme ritorno di soddisfazione? Fai il tuo messaggio su di loro. Uso voi e il tuo nelle tue piazzole. Concentrati sui loro bisogni e acquisteranno se hai un modo per affrontarli.

L'azienda non è adeguatamente preparata per i clienti

Ecco il problema con un ottimo prodotto abbinato a un'ottima pubblicità: funziona. Funziona così bene che può sorprendere completamente una piccola impresa, sovraccaricandola di ordini che si traducono in una terribile prima esperienza per il cliente. All'improvviso, il tuo ottimo prodotto viene offuscato da un sito Web danneggiato, ordini che richiedono mesi per essere evasi e un servizio clienti sopraffatto e costantemente impegnato.

Non vuoi essere una vittima del tuo stesso successo. Fai prima un lancio graduale e assicurati di essere completamente preparato per un afflusso di nuovi affari. Prova, prova e prova ancora. Prova a mandare in crash il sito Web e, si spera, hai un sito di e-commerce perfettamente funzionante pronto per l'uso. Calcia completamente le gomme prima di lanciare una campagna molto più ampia. In caso contrario, potresti ritrovarti a ricevere centinaia di recensioni negative, alienando i clienti che non torneranno mai più.

Il pubblico di destinazione non è identificato

Potresti pensare che tutti possano utilizzare il tuo prodotto o servizio, ma la pubblicità per tutti è pubblicità per nessuno. È una completa perdita di tempo e denaro lanciare una campagna con un obiettivo ampio. Immagina una squadra di pescatori che crea un'enorme rete e la lancia in una parte casuale dell'oceano. Otterranno ciò che vogliono? Avranno anche qualcosa che possono vendere al mercato? È probabile che cattureranno molto, ma solo una frazione sarà di qualche utilità.

Lo stesso vale per il tuo marketing. Devi sapere a chi puntarlo. Ciò significa analizzare i dati demografici, organizzare focus group per ottenere feedback sul prodotto o servizio che desideri vendere e perfezionare questi risultati. Vuoi conoscere il sesso, l'età, l'occupazione, gli hobby e il reddito delle persone che più probabilmente acquisteranno da te. Usa una messa a fuoco laser per ottenerli. Una volta che hai stabilito le vendite a questo pubblico più ristretto, il passaparola si diffonderà e potrai allargare leggermente la rete.

Il panorama competitivo viene ignorato

È altamente improbabile che la tua attività sia unica. Sì, potresti aver dato una svolta unica a qualcosa o hai creato una trappola per topi più grande e migliore. Ma, quando arriva il momento critico, ti imbatterai in molte altre aziende che offrono praticamente gli stessi prodotti o servizi che offri tu. E se non lo sai in anticipo, ti perderai senza dubbio nel disordine.

Guarda tutto ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti più vicini. Guarda gli annunci e le campagne social che stanno creando i valori anomali del tuo settore. Cosa promettono? A chi mirano? C'è una lacuna nel mercato che puoi colmare? Dollar Shave Club non era una novità; un'azienda che vende rasoi in un mercato dominato da grandi marchi e campagne eleganti. Ma Dollar Shave Club ha creato una pubblicità così oltraggiosa, onesta e divertente, che è diventata virale e ha creato un successo dall'oggi al domani. Se avessero cercato di vendere agli uomini allo stesso modo di Schick e Gillette, sarebbero svaniti nell'oscurità.Invece, stanno fiorendo.

Trova il tuo angolo. Differenziati. Se non sembra o non sembra un annuncio per il tuo settore, congratulazioni! Potresti essere abbastanza diverso da distinguerti. Quindi, impara da questi cinque errori e dai il via a una campagna che farà davvero la differenza per la tua attività.