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10 passaggi per realizzare uno spot televisivo efficace

Punti chiave da trattare quando stai facendo uno spot pubblicitario

Famiglia che guarda insieme la televisione

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ONOKY - Eric Audras/Getty Images

Gli spot televisivi non sono necessariamente la centrale elettrica strumenti pubblicitari potresti pensare che lo siano. Non c'è alcuna garanzia che il tuo messaggio raggiunga milioni di persone e gli spot pubblicitari possono presentare i loro problemi unici.

Ciò non significa che la televisione non debba far parte del tuo marketing mix, ma richiede prima un'idea strategica. Poi Puoi sviluppare una grande idea e perfezionarla fino a quando non diventa qualcosa che la gente vuole guardare —o almeno trova difficile ignorarlo.

Gli ostacoli iniziali nella realizzazione di uno spot pubblicitario

Potresti pagare un prezzo premium per uno spot in prima serata, ma questo non garantisce il pubblico. I DVR consentono agli spettatori di avanzare rapidamente attraverso gli annunci. Alcuni set-top box salteranno del tutto gli annunci.

Smartphone, tablet, TV Picture-in-Picture, giochi VR e console HD rendono molto difficile tenere gli occhi sulla TV durante le interruzioni pubblicitarie, anche quando non vengono ignorate. Il tuo annuncio potrebbe essere riprodotto in milioni di case, ma solo l'1% delle famiglie lo sta effettivamente guardando.

Questi sono alcuni ostacoli formidabili, quindi devi fare un grande ad se hai intenzione di superarli.

Una guida visiva per creare uno spot TV efficace.

L'equilibrio

Passaggio 1: qual è la grande idea?

La TV può essere costosa. Trascorrerai una grossa fetta del tuo budget dall'acquisto del tempo alla realizzazione dello spot, quindi hai bisogno di una grande idea che porti le persone a guardare il tuo prodotto o servizio e, meglio ancora, a parlarne.

Ricordi il primo annuncio del Dollar Shave Club? Il fondatore dell'azienda ha recitato nel suo stesso annuncio e ha continuato a esagerare. Il titolo dello spot diceva tutto: ' Le nostre lame sono fottutamente fantastiche! 'Non è stato uno spot pubblicitario costoso da girare, ma ha ottenuto 22,5 milioni di visualizzazioni su YouTube'.

Fai qualcosa di incredibile e le persone graviteranno verso di esso.

Passaggio 2: scrivi un ottimo copione

Hai una grande idea. Ora devi scriverlo. Non devi essere un genio della pubblicità, ma aiuta a guardare spot pubblicitari simili al concetto che hai escogitato. Avrai un'idea del tono, del ritmo e della direzione.

Hai un lasso di tempo molto limitato per catturare il tuo pubblico, quindi devi trasmettere il tuo messaggio rapidamente. Non lasciarti avvolgere da frasi lunghe. Tienili brevi e incisivi.

Il tuo audio dovrebbe dire ai consumatori cosa stai pubblicizzando anche quando si trovano in un'altra stanza e non possono vedere la TV. E ricorda di mettere in pausa il tuo posto. Comprerai spot pubblicitari in periodi di tempo, da 30 secondi a 2 minuti. Il tuo copione deve adattarsi. Leggilo più volte ad alta voce. Agisci, quindi taglia dove devi tagliare.

Passaggio 3: inserirai le persone nella tua pubblicità?

Alcuni spot pubblicitari mozzafiato, accattivanti e di successo non contengono affatto persone, ma le persone si relazionano con altre persone. Inserire il tuo target demografico nella tua pubblicità invece di una ripresa di 30 secondi dell'esterno del tuo edificio può aiutare ad attirare il pubblico desiderato.

Evita che le persone salutano la telecamera o se ne stanno lì a sorridere perché non vuoi che la tua pubblicità sembri falsa. Cerca sempre prima gli attori professionisti. Se usi amici o parenti, assicurati che possano realizzare la tua visione.

Passaggio 4: assumere una società di produzione

Dovrai assumere una società di produzione se il tuo spot sarà professionale a meno che tu non abbia la fortuna di conoscere persone che fanno questo genere di cose per vivere. Un'azienda può gestire tutti gli aspetti della tua pubblicità, inclusi la scrittura, le riprese e il montaggio.

Cerca i prezzi in giro, ma tieni presente che ottieni quello per cui paghi. Guarda la loro bobina e vedi se hanno le capacità per dare vita alla tua visione.

Passaggio 5: pianifica i tuoi scatti

Pianifica attentamente ogni scatto. Il tuo negozio di mobili potrebbe vendere 10 diversi tipi di poltrone reclinabili, otto set da soggiorno e sei set da camera da letto, e potresti volerli presentare tutti, ma dovrai restringere il campo.

Semplicemente non puoi metterli tutti in uno spot pubblicitario di 30 secondi o anche di un minuto, almeno non senza mostrare così tanti video diversi da stordire i tuoi potenziali clienti. Le inquadrature ampie del tuo showroom sono buone se vuoi mostrare molto in una volta e puoi concentrarti su alcuni articoli che desideri vengano visualizzati da soli.

Passaggio 6: audio e video devono corrispondere

Non vuoi usare il video dei modelli dell'anno in corso quando parli di nuovi modelli di auto in arrivo. Non vuoi mostrare il tuo edificio dalla strada quando parli del tuo grande showroom di mobili. Unisci e abbina audio e video per creare un potente strumento di vendita.

Passaggio 7: attenersi al tempo

Per quanto allettante possa essere provare a squittire in pochi secondi in più, semplicemente non funzionerà. La tua pubblicità deve scadere per la durata esatta per cui hai pagato. Andare oltre la tua chiamata all'azione troppo importante verrà solo tagliata dalla fine perché quegli ultimi secondi sono quelli che verranno interrotti quando la tua pubblicità andrà in onda.

Passaggio 8: utilizza sempre un invito all'azione

Pepsi e Nike sono due esempi di aziende che possono versare milioni in annunci di branding. Questi spot presentano un prodotto o un servizio al pubblico senza chiedere alcun tipo di vendita. Non hai ancora i soldi o le risorse per produrre semplicemente uno spot di puro branding. Hai bisogno di un invito all'azione.

Il tuo invito all'azione fa sì che i clienti acquistino o agiscano subito. Usa la fine della tua pubblicità per dire ai clienti di farti visita oggi. Fornisci le tue informazioni di contatto complete, incluso l'indirizzo del tuo sito web, il numero di telefono e l'indirizzo. Fornisci una riga veloce su come trovarti, se necessario.

Passaggio 9: pianifica il tuo annuncio in modo strategico

Anche il posizionamento del tuo spot è molto importante. Determina chi lo vedrà e quanto pagherai per il tempo di trasmissione.

Avere la tua aria commerciale alle 3 del mattino. ti farà risparmiare denaro, ma non sono soldi ben spesi se non raggiungi nessuno. Lo stesso vale per la stazione su cui stai trasmettendo il tuo annuncio. Non vuoi programmare l'ora di trasmissione su ESPN con la tua compagnia via cavo locale se stai pubblicizzando il tuo negozio di abbigliamento premaman.

Passaggio 10: garantire la frequenza per il massimo impatto

La televisione è meno esigente in termini di frequenza rispetto alla radio, ma merita comunque più di un affare unico. Identifica i momenti chiave in cui dovrebbe essere pubblicato il tuo annuncio, quindi acquista tempo di trasmissione sufficiente affinché il tuo spot pubblicitario raggiunga il tuo pubblico almeno due volte durante quei periodi. Anche più volte sarebbe l'ideale.

E ricorda di produrre materiale di supporto per i tuoi annunci: un sito Web, una pagina di destinazione o una brochure dovrebbero essere pronti per catturare i consumatori che hai coinvolto.